給非行銷人員的第一堂行銷課

七小時的概念加實作,讓毫無經驗的人也能搞懂行銷的核心知識!

實際效益

不談艱澀理論,日常生活中印證行銷策略

成人教育的目的,是能充分應用所學。所以我們在課程設計上,極力避免同學背誦一堆不知如何應用的教科書名詞,而是透過一個明確的知識框架,讓大家能對此知識有全盤的理解。在這堂課中,我們將使用一個名為「行銷策略九宮格」的工具,講師將依循此架構逐項解釋行銷策略的思考順序,讓你能從各面向快速掌握宏觀的行銷思惟。

不需背景知識,零基礎的你也能收穫滿滿

這堂課特別設計給從沒有接觸過行銷知識的朋友。課程中將使用一般人每日會接觸到的產品,並照著「行銷策略九宮格」來逐步理解產品從無到有的思考過程。此外,學員也會與小組一起模擬演練,共同制訂實體商品的行銷策略。透過講師的說明與個案實作,你將學會將看似抽象的行銷名詞連結成有意義的思考策略。回到工作崗位後能看懂公司的行銷佈局。

不需大量時間,七小時就帶給你最大成效

對上班族來說,時間有限但知識無窮。你不可能把所有知識都學透,事實上也不用學透。我們課程並不會把你用不到的知識硬塞給你,而是透過最短的時間,讓你吸取立刻可用的內容。這堂課的定位,是希望讓一個對行銷完全沒概念的人,能在七個小時的時間對於行銷框架有個基礎但「具備全局的理解」。只需這短短的時間,你將理解如何思考新產品的市場定位、看懂公司的行銷計畫、甚至拆解大部分消費型商品的行銷策略,更能幫助你跟行銷人員更緊密地合作。

課程簡介

我們在「三年後你的工作還在嗎」這本書中提到有三種在未來很重要的職涯角色 — 工匠、總管與行腳商人。 這三個角色分別代表了產品面、管理面、以及市場面的菁英。我們也提到,隨著工作年資的增加,我們都應該嘗試跨領域的學習:原本你是工程師,你該嘗試學習管理專案,也該累積市場的知識;你是一個專案經理,你除了該涉獵技術以外,更該往上游去理解客戶,並拉升自己去理解產品原始的設計策略。所以,就算過去我們不是面對市場的人,我們也該涉獵行銷這件事。

而當你具備行銷思維時,就能更廣泛的解釋問題,理解為何明明是好的技術與好的設計,卻不被大眾接受的原因,甚至你也可以理解公司做特定決策背後的考量,如:

「為何一開始有這樣的產品?」

「這產品是針對什麼族群? 想解決甚麼問題?」

「為何選擇這樣的族群,背後的依據是什麼?」

「為何定出這樣的價格?」

「為何選擇實體通路、不選擇虛擬通路?」

「為何我們不做降價優惠,或是我們為何選擇某些優惠?」

「為何我們的產品做某種廣告,在某個地方曝光? 這背後的考量是什麼?」

「為何我們的產品做某種類型的行銷活動? 這背後又是基於怎麼樣的想法?」

換言之,你能拉高自己的思考層級。從一個僅是把事情做好的角色(Do the things right),躍升變成能開始思考「怎麼才是做對的事情」的策略觀點(Do the right things)。

這堂課,就是希望讓大家對於行銷這檔事,建立基礎但富有全局思維的認知。

也因此,講課的老師不能只有書本知識。所以這一次,我們特別請到曾經在聯合利華、美商瑪氏、新加坡帝國菸草以及聯華食品擔任過13年銷售與行銷主管的葉偉懿老師來擔任本課程的講師。為了讓這堂課能適合毫無行銷背景的朋友一窺行銷究竟,偉懿老師特別設計了「行銷策略九宮格」這樣的知識框架。上課的學員僅需順著這結構思考,即可以完整理解一個商品在行銷上從無到有的策略建構過程。

此外,課程中我們還設計了一系列豐富有趣的小組活動。你將在課堂中扮演某個產品的行銷主管,透過老師分享的知識,逐步的界定出屬於你們產品的行銷策略。最終將獲得老師以及同學的回饋,讓你除了吸收知識以外,也有立刻應用並被老師提點的機會。

所以,若你對於接近市場端有興趣,若你平時常搞不懂公司的行銷為何做這樣的事情(尤其你還需要配合他們工作時),或是你們公司有自有品牌,可是你卻老搞不懂公司為何界定某些策略,或是你將來某天想自己創業經營公司或商品,那這是你進入行銷的第一堂課!

誰該來上這堂課

  1. 需要跟行銷部門合作,想對行銷策略有基本理解的人
  2. 將來想成為產品經理的人
  3. 想理解產品如何從零開始行銷的人
  4. 技術出身,但將來希望能更接觸市場的人
  5. 希望培養出「行腳商人」能力的人
  6. 將來希望自己創業的人
  7. 有實務經驗但從未學過系統化知識的行銷人

課程大綱

課程為一天,共7小時

開場

  • 講師專業背景介紹
  • 課程運行方式說明
  • 「行銷策略九宮格」工具概述

行銷概論

  • 基本行銷概念
  • 如何使用「馬斯洛理論」理解你的市場
  • 公司現況分析
  • 品牌現況分析

行銷策略

  • 市場中的不同角色
  • 領導品牌的經營之道
  • 追隨品牌的經營之道
  • 利基者的經營之道

【小組討論與實作 階段一】

市場調查

  • 市場調查的步驟與常見方法
  • 市場調查的目的與如何使用
  • 如何建構一個市調機制

差異化

  • 競爭者分析、分析什麼與分析誰
  • 常見的差異化手法

【小組討論與實作 階段二】

產品策略

  • 品牌、包裝、大小對產品的影響
  • 如何根據生產設備、消費者習慣、既有產品線來規劃產品

價格策略

  • 理論上的定價手法
  • 實務上常見的訂價策略

【小組討論與實作 階段三】

通路策略

  • 各種通路簡介
  • 實體通路經營
  • 虛擬通路經營
  • 通路經營的考量

【小組討論與實作 階段四】

廣告策略

  • 廣告種類
  • 廣告手法
  • 品牌代言人的重要性

【小組討論與實作 階段五】

整合行銷

  • 整合行銷該有的元素
  • 舉辦一場新品發表會的思考點

【小組討論與實作 計畫總驗收】

總驗收

  • 講師點評與總結

講師簡介

本課程由葉偉懿老師擔綱。

葉老師擁有13年快速消費品產業管理職的工作經驗。曾服務過聯合利華(Unilever)、美商瑪氏(Mars) 、新加坡商帝國菸草與聯華食品。除了市場經驗外,還於2015年獲「經理人月刊」頒發 「2015年度台灣MVP 經理人」。換言之,照我們的定義,他是一個厲害的「總管」兼「行腳商人」。

除了實務經驗外,偉懿老師也曾擔任過聯合利華台灣區訓練講師及聯華食品內部講師,取得Success Resources 新加坡成資集團「Train The Trainer」 認證講師資格及大陸【國家職業資格】證照一級高級企業培訓師 。所以能實作,又能講課,實在是這領域不可多得的專家!

FAQ

1. 我對於行銷完全沒有接觸過呢,這樣真的能上嗎?

這堂課就是專門設計給毫無行銷背景的朋友。課程中老師將會提供思維框架,用深入淺出的方式,藉由隨手可見的商品做實例,讓你能在七小時的時間就搞懂行銷領域中最核心的知識。

2. 我的專業其實並不需要接觸銷售或行銷,為什麼還需要學行銷?

行銷其實是一種跟市場對話的技巧。這技巧讓我們透過數據分析市場的需求,據此調整產品特色、設計功能、界定價格、並正確地跟市場溝通。換言之,當你是一個厲害的專業工作者時,反而更應該掌握行銷能力。這讓你可以聽懂市場的聲音、剛好做出市場需要的商品、並以合宜的價格銷售給正確的族群。換言之,這是讓你如虎添翼的技能。

3. 大學的進修推廣部也有行銷課程,這門課有何不同?

這取決於你想學什麼。大學進修推廣部的行銷課程,如果是口碑不錯的課,往往都是一整個學期的課程。這會適合想要深度鑽研學問的朋友。所以,如果你已經有基礎行銷的知識,但希望增加教科書上的知識涵養,那會是一個絕佳的選擇。但若你只是希望獲取行銷知識的核心,讓你跟行銷團隊工作上更融洽,或是讓你更理解公司的策略考量,那我們這七小時的課程,可以讓你在最短的時間內達成此一目標。

4. 可以介紹一下你們的單位嗎?

Project Up(專案管理生活思維)是一專門提供專案管理知識的平台,從2007年由Joe以及Bryan經營到現在。除了公開班以外,也提供台灣政府單位及百大上市櫃公司的專案管理顧問與訓練。背後經營的公司叫做識博管理顧問,是美國專案管理協會(PMI)授權的全球教育代表(Global Education Provider)。

5. 你們其他課程哪裡可以查到?

可以在活動通搜尋【專案管理生活思維】取得更多開課資訊。

 

如果還有更多的問題,歡迎來信 info@ftpm.com.tw。 或於上班時間 : 週一 ~ 週五 09:00 - 18:00 來電 02-2711-2720 #352 詢問黃小姐。

日期時間

2018-08-19(日)   09:30 - 17:30 【已額滿】

2018-10-28(日)   09:30 - 17:30

課程地點

大人學仁愛教室 【台北市仁愛路4段107號9樓

課程報名

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1 則讀友回應

  1. Josh 2018-07-27 22:20:41

    這期的時間無法配合,請問有下次的時間嗎?

    • Kokoya 2018-07-30 10:42:19

      Josh,有的,這堂課在大人學長期開課中,歡迎加入大人學的售票網站https://shop.darencademy.com/,課程上線會隨時在上面更新。