創業經營

創業點子真的能隨便講出來嗎?

最近我在SMART主辦的一場演講中,提到一個新創團隊透過募資平台來驗證概念的例子。 演講結束後有個聽眾提問:「Joe,你剛剛講的那個案例,讓我覺得好訝異! 那團隊的點子聽起來並沒什麼了不起、也沒有什麼技術門檻,他們難道不怕公布出來後,別的大公司就搶著做了?」

這真是一個好問題。

 

我的夢想爸媽不同意該怎麼辦?

這陣子我和Joe勤跑校園演講,發現現在的年輕小朋友對未來確實充滿著焦慮。我感覺現在的大學生面臨了比我當年更難搞的挑戰:一是職場遊戲變得更複雜多變,二是大學教育與現實又更脫節了!我想我能為他們做的,就是寫寫我對職場與生涯的經驗談,或是透過演講分享我的思考方式。今天就來談談一個常被問到的問題:「我很想創業(轉職,或做出其他改變),但爸媽(或其他長輩)卻表示反對時,該如何走下去?」

孤身一人時,如何找到合適的創業搭檔

八月份生活講座結束時,有個兩年前曾經參加過我們網聚的朋友上來打招呼。 我記得那次見面時,他跟我說他有個不錯的Idea,想要嘗試Startup。 只是自己不懂技術,還在物色伙伴。 我對他說有夢想就要往前踏,一定要逼自己踏出安適區,千萬不要辜負了自己的理想!

這次又碰到他,我就問問他進展的如何。 他說目前完全沒進展,自己也還在原來公司上著班。 我聽了嚇一大跳,就問他怎麼了? 是放棄不打算把那點子實現了? 還是有什麼新的目標? 結果他跟我說花了兩年的時間,卻還沒找到合適的伙伴,以至於這idea就蹉跎了下來。

年輕人常見疑問 之 這年頭還可能白手起家嗎?

前兩週寫過一篇關於很多人不知道自己要甚麼的文章(困境的起點:我不知道自己要甚麼。 找到自己方向的五個步驟),還滿多人在下面回響的。 甚至上禮拜我們在誠品台大店辦簽書會,也有一個正在當國防役的年輕男生來問我問題,談的也是不知道該如何找到自己方向的疑問。

不知道自己該往哪裡走,其實是進入已開發國家的常見問題。

 

尋找創業夥伴,你該關注哪些特質?

前幾日我跟Bryan去行雲會演講,談了關於Startup、商業模式尋找、事業經營、上班族的創業心理建設等等的議題。 跟聽眾邊講邊討論,不知不覺就度過了愉快的3個小時。

演講最後,有位美麗的小姐問了我們一個問題:「創業總是不免需要找尋夥伴搭檔,兩位有沒有甚麼建議?」

這真是個好問題,畢竟創業不可能單打獨鬥,總是需要找人一起。 可是夥伴不對,又常常是創業失敗的主因之一! 雖然我的看法未必是標準答案,不過自己這麼營運幾年,加上也在一旁親眼看過幾個創業(或經營)團隊,總算有點小小的心得。 我的看法是,適合一起創業的夥伴,大概要能符合兩個要素:

大部分人不是沒有創業所需的能力,只是被上班族思維定型了

前幾日在我們FB的網友交流團中,有人問到Bryan關於「當初為何會想創業的問題」。 Bryan回答說:「其實他從沒想過「當老闆」這件事,也沒有創業的慾望,我純脆只是想做自己喜歡的事情,就是「幫助公司和個人運用管理知識」,但當時在台灣並沒有理想的工作,只好自己開一間了!」

下面就有網友回說,「少來了,那是你們厲害」。

不過,我得說我其實滿同意Bryan的說法。 我們一開始倒也不是刻意想創甚麼業,當時只是一片熱血想做些台灣沒有但我們想做的事情。 (所謂台灣沒有但我們想做的事:當年一般人講到專案管理就想到是考PMP。 但實際上專案管理明明還有很多別的事情、如排程軟體、如實務規劃、如進度控制等,訓練課程也可以不要只是背公式講理論。 這些我們會、也希望讓更實務的東西普及,我們想改造改造環境,所以就出來做了。 這大概是我們一開始熱血的初衷。) 雖然過程中不免有些跌跌撞撞、我們也犯過很多小錯,但始終沒碰上甚麼大的問題,也就一路開到現在。

免費模式的成功關鍵不是免費,而是後續的「利」在哪裡

最近跟一對小夫妻有了下面這段對話。

他們打算辭掉工作來開飲食店。 地點已經選好,要在台北一個上班族很多的園區外圍頂下一間店,然後要賣他們非常自豪的「焗飯」。 老婆一個人負責外場,而老公還有一個弟弟則打算負責廚房。

根據他們的說法,他們的焗飯有幾種口味,絕對都真材實料、現點現烤,而且保證好吃! 再來,根據他們的規劃,因為附近還有很多在搶中午吃飯人口的小吃店,所以他們覺得如果壓低焗飯的售價,在這人人都想省錢的時代,應該會是切入市場的好主意。 所以雖然店位在台北市的精華地段,他們卻打算一客只賣69元;而且,還要提供美式咖啡免費飲用的服務。

我一聽,有點傻眼。

「簡單讀懂麥克波特」新書試讀 / 及閒話「策略」

上禮拜,天下雜誌寄來這本它們即將出版的新書請我試讀。

我是不太擅長嚴肅的書評,想想還是以閒聊的方式談談我的感想好了。 XD 因為除了介紹這本書以外,我還希望藉由這本書做個導讀,談談「策略」跟一般人有甚麼關係。 畢竟策略可不是只出現在主管會議室裡的用字,而是我們在人生各面向都可以用到的好知識。

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這本書的英文全名叫Understanding Michael Porter,有個小小的副標題The Essential Guide to Competition and Strategy。 所以這本書更像一個整理,讓讀者可以簡單的理解波特這麼多年來的幾項主要理論到底是在講甚麼。

我也玩了商業模擬器

Bryan上週提到我們開始代理美國Interpretive Simulations「商業模擬器」的訊息。 事實上這一個月來,我們閒暇時間都在密集測試這些產品。 到目前的感覺而言,我完全可以體會Bryan當年上這課時為何會這麼受到震撼。 跟透過課本學習最大的差異在於:這會產生主動求知的動機。 因為透過分析與策略調整來打敗坐在你隔壁的同學,那種爽度跟背公式而考試拿高分是完全不一樣的。 XD

我們把我們上禮拜測試的一套叫做Cooperation為例,稍微寫一下我們玩的過程。 或許你就可以體會為何我會說這「爽度不同」。

App冒險記

上禮拜寫了一篇關於創業VS投機的文章(你是創業者還是投機客?)。

在看了幾位讀者的回應後,發現沒有相關經歷的人或許真的很難想像經營知識為何在創業上比點子更重要。 甚至光「管理會計」跟「基礎會計」的差異就有人搞不清楚了。 也難怪有人留言寫說:「Mark Zuckerberg要是有學會計而不是專心寫程式,哪能成功」之類的結論。

看到這樣的留言當然讓我感到很傷腦筋。 不過這實在也不能怪讀者,電視媒體也好、各類商業雜誌也好、甚至很多論壇與部落客都在宣揚這種靠一個好點子改寫一切的故事。 只是這類故事我真心建議大家少看為妙。 一來「偉人傳記」常省略了很多重要細節(成功的理由未必是表面那樣);二來這類故事你是無法學習與複製的(別人是天才或天生就是眼光卓越,你是要怎麼複製?)

我印象最深的一門課

最近我和Joe挺開心的,因為我們在公司同事的協助下達成了一個關鍵里程碑,這個里程碑和「教育」有很大的關係,而且也和我過去的一段學習經驗有關,所以容我賣個關子,先來談談這段難忘的體驗。

你是創業者還是投機客?

上面這幅畫是Mark Rothko (1903-1970)於1961年所繪的「橘,紅,黃」(Orange, Red, Yellow 236*206 cm)。

在你繼續往下閱讀文章之前,請花30秒好好看一下這幅畫。

因為這幅圖在上個月中於紐約的Christi公司以8,688萬美金(約當台幣二十五億六千多萬元)的價格拍賣出去。 據說,是現代藝術領域截至目前為止最高價的一幅拍賣作品。

創業成功的九大要素

已經不知道是第幾次有人找我談他的「咖啡廳開店計畫」。

不過每次都不例外,當事人花很多時間在談裝潢要怎麼樣,打算用甚麼豆子、哪牌的牛奶,以及想提供那些餐點之類事情。 至於一些更現實面的議題,這些朋友通常都沒有仔細想過。 我每次疑問起來,他們也多不太當一回事。 總覺得只要產品做得好,那些事情馬虎一些也無妨。

這實在是很多人想創業時最常碰到的盲點 - 總以為產品或是點子就是創業的全部了。

但以我自己的經驗來看,這其實是不對的。

小孩與小狗的管理學

前幾天Joe寫了一篇為何會拿好人卡之(四):共謀、涉入度、壓力最小的路這篇文章,其中提到一個大陸死小孩因為媽媽不給買玩具,就當街耍賴甚至對媽媽動粗的事件,我覺得很有感觸。我深深為這個小孩感到難過,他今天這樣的偏差行為,多半是被扭曲的「獎懲機制」逐步塑型的。一開始因為哭鬧而嘗到一點甜頭,隨後他很快就會學會,只要卯起來地胡鬧,最後終究會獲得「獎賞」,而他的母親沒有在第一時間進行矯正,反而屈從,等於是鼓勵了這樣的行為。

大阪之旅的小小感想

上週抽空去了一趟大阪,這是繼多年前東京之後的第二次日本之旅。今天倒不是想寫遊記,因為網路上精采的遊記太多啦,不差我這篇。不過呢,基於顧問的職業病,我每次出國都會不由自主地觀察當地公共設施(地鐵、車站等)或是店家的服務狀況,日本的服務業素有盛名,這幾天的旅行中,我也確實從一些小地方感受到他們管理的成熟。