你是創業者還是投機客?

你是創業者還是投機客?

上面這幅畫是Mark Rothko (1903-1970)於1961年所繪的「橘,紅,黃」(Orange, Red, Yellow 236*206 cm)。

在你繼續往下閱讀文章之前,請花30秒好好看一下這幅畫。

因為這幅圖在上個月中於紐約的Christi公司以8,688萬美金(約當台幣二十五億六千多萬元)的價格拍賣出去。 據說,是現代藝術領域截至目前為止最高價的一幅拍賣作品。

對我們大部分沒有藝術素養的人而言,這價格恐怕貴到不可思議了。 看起來不就是紅色的底圖畫上兩個大小不等的橘色長方形,然後上面又隨手多擦了一條粗粗的黃線。 這樣居然就值台幣25億元了~?

美術館展覽照片

大家晚上回去要不要翻一翻自己幼稚園時的塗鴉呢? 搞不好你也有一張類似這樣的作品喔!就算小時候沒畫過,現在要你畫三個顏色不同的格子你會畫不出來嗎?應該是可以的吧? 所以,有沒有興趣來現代藝術的領域賺取下一個屬於你的25億元呢?

OK、沒關係,先別急著告訴我答案。 因為還有另外一個Mark的事業在五月間也不斷地在新聞上出現,我們可以一併看看他的故事。

這位Mark的新聞就是Facebook的IPO。 上個月的五月二十二日,Facebook正式在NASDAQ以USD$38元的價格發行。 估計在發行當日,公司的總市值高達1040億美元。 而Mark Zuckerberg本人推估將因此獲得約$200億美元($6000億台幣)的身家。

如果$6000億這數字對你沒有感覺的話,可以想像一下台北101大樓。 當年台北101的造價是台幣580億元;6000億台幣等於是能擁有10棟101大樓這麼多的錢。 尤其若大家看過社群網站這部電影的話,Facebook一開始也不過只是大學男生宿舍裡頭的一個怪點子。 他們沒有買賣商品、沒有存貨,唯一做的只是網站架設、程式撰寫、與會員招募。 就如同「橘紅黃」那幅畫一樣是做著技術上沒甚麼太高難度(是嗎?)的事情,而最後居然席捲全球,並讓創始者賺進了等同於10棟101的資產…..

畫家馬克的案例有多讓人想模仿我不敢說,但社群馬克的案例應該是非常的「激勵人心」,也因此有無數的年輕人想湧入到這網路創業的淘金洪流中。

當然,這類網路淘金的故事,起點也不是源自Facebook。 1990年開始,網路造就大亨的故事就時有所聞。 就算在2000年.Com泡沫讓NASDAQ從5000點跌回1108.49(@2002/10)後,這種夢想也還是一直留在很多人的心底。

雖然現在網路創業遠比1990年代難多了,但偶爾媒體上還是會出現幾個類似Facebook的故事,如甚麼三五好友一起寫了甚麼網站最後擁有數百萬會員、或是甚麼人寫了甚麼稀奇古怪的軟體被大廠買去,也一直冒出一些看似機會無限的新平台(如Apple或Android的App Store)。 多少讓人有種「做這事情要成功實在很簡單」的錯覺(雖然從我眼中來看,這條路其實一點也不簡單…)

寫到這裡,有人可能以為我打算批判網路創業這件事。 這倒就誤會了,因為我一直相信年輕人想創業是好事。 至於要透過甚麼媒介→無論是想當社群大亨或是現代藝術家,其實都是有機會成功的。 唯一有問題的,是很多人把重點放錯位置了。

很多人持續有個迷思:認為這些人創業成功的關鍵是因為擁有一個剛好被大家喜歡的絕妙點子(或技能)。 尤其這幾年因為工作的關係,有機會幫一些公司或朋友檢視營運計畫(BP)之類的東西,發現很多人在創業時都把專注力放在點子的說明(強調這點子有多棒、有多獨特)、或是如何做網路行銷、會員招攬、搜尋引擎等事情上;可是核心基礎的考量卻往往簡單帶過。

但從我的觀點而言,把「點子」當成「唯一重點」的思維,跟從來沒畫過圖的人想立志靠抽象畫致富在本質上可說是一樣的可笑。 因為,除非你已經確定自己天縱奇才、已經是名人、或是已經有充分的基礎(金援與技術與經營團隊),否則單一點子(或技術)的創業幾乎99%會在「能帶來穩定金流前」就被消滅了。

換言之,想創業是好事,但若背景條件能力智商都跟我一樣僅是平凡人的話,那或許應該要更「腳踏實地」一些。

所謂腳踏實地,指的是該在創業前,應該花時間好好學一學「經營的基礎」。 檯面上最有名的畫家鮮少是一出道就在畫抽象畫。 必然是先把素描、構圖、色彩、各種媒材的特性學好,等這些基本技能有了,才有辦法反璞歸真的透過簡單的線條與筆觸繪製出抽象與意境的作品。

比方說,畢卡索也是一步一步從素描、古典藝術的手法扎實練習起來的。 意念性質的作品都是後期見山不是山後才出現的。 若你只看最終結果,覺得好像那些作品都很簡單(如橘紅黃)、沒甚麼技術含量,但實際他們可是經歷了長期的人生,一步一步從基礎慢慢走到那些線條簡單卻能傳達強烈意念的終極作品。

畢卡索的讀信

上圖是畢卡索早年的作品(1921的讀信)。 這作品可完全不似一般人對於畢卡索作品的印象,表示畢卡索在走入印象派之前,也是有紮實古典藝術訓練的。

 

想當創業家的年輕人也該一樣,不該被那些靠一個單一產品、技術、或點子賺進數億元的故事迷惑了。 那些故事很多是特例,是一般人未必能輕易模仿的。 很多人前期的努力也未必會在媒體上充分揭露。 你在起步之前,其實更該思考你在財務、營運、管理、與策略上到底有沒有扎實的基礎與知識?

但到底甚麼是所謂的基礎知識呢?

我覺得是
1管理會計
2經營知識
3流程意識
4傳統的行銷知識
(網路行銷只是其中一小塊)。

而這四項知識中,又以管理會計最為基礎。 (註:擁有基礎知識的下一步才是思考 Business Model,請見創業成功的九大要素)

就算你是一個已經覺得自己有個好點字的人;在你真的決定要去青創貸款開始第一步前,請問問自己,自己的成本概念如何? 你了解如何計算產品的毛利率? 你了解如何定價? 你的固定成本有哪些、是多少? 你的產品要賣多少才能打平? 如何評判成本結構哪塊太高了? 如何評判哪裡有降低成本的空間嗎? 甚至你具備基礎的財報閱讀能力嗎? 東西真做出來了,成本結構能為你帶來正的現金流嗎? 東西做出來之前,你的營運資金又要從那裡來呢?

以下面這張Income Statement的內容為例,你能看懂八成嗎? 你能了解這間公司的營運狀況為何嗎?

Income Statement

借用自http://business-accounting-guides.com/profit-and-loss-statement/

如果這些知識你根本不具備,或連上面這簡單的income statement都看不懂,那有沒有好點子在九成的時間都將毫無差異。 雖然下面這句話我已經講過很多次,但是還是要再強調一次:我個人的偏見是,一個生意要成功,經營比點子更重要

因為一個具備經營能力的人,就算跟隔壁賣類似的東西也有機會「活下來」(試想想台北市博漢區以及光華周邊)。 但一個只具備好點子卻缺乏經營能力的人,最終「99%」會被市場打敗。 雖然有1%的人因為機緣與天才而在媒體上成名;但更多空有好點子及好技術的人,其實根本沒辦法維持公司營運所需要的現金流量,而在成果出來前就倒閉了。

此外,缺乏經營能力的人,若點子不夠讓你一夜成名,那你將立刻面對蜂擁而出的模仿者(Copy Cat)。 這群Copy Cat通常還不是小廠,很多都是上市上櫃的大公司。 舉例來說,Android以及iPhone/iPad的平台上,一些素人開發的好點子根本原廠之後就自己搶來做,把相關功能在下一版本的OS中免費包裹。 這種情形你能拿它如何? 就算來競爭的Copy Cat不是原廠,它們也可能比自己更有經營概念 →知道如何控制成本、降低庫存、定價靈活、行銷全面。 你若沒準備好,再好的點子最後也可能只是為人作嫁

所以,除非你已經有金援、有完整的團隊、或能立刻把點子商品化,否則連如何讓公司穩定活著都不懂時,一個還沒發展的點子是要如何從市場取得暴利?

要以這樣脆弱的基礎就想創業? 那其實不過只是另一種形式的投機罷了→看別人好自己也想冒險賭賭看。 若是如此,那還真不如集資去買樂透,搞不好勝率還大的多喔~

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張國洋 Joe Chang

現為識博管理顧問執行長,也在台灣百大上市櫃公司擔任管理講師與專案顧問。歷年客戶包含工研院、台積電、廣達、富智康、光寶集團、台灣大哥大、遠傳電信、中鼎工程、建國工程、台橡公司、大同公司、三陽工業、TVBS、特力屋集團、城邦集團、誠品集團等。 為了對抗雙魚座的感性,一直在努力強化理性思維與邏輯思考。 相信邏輯發展能解構任何事物,並讓我們找到合宜的人生策略與方向。

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27 則讀友回應

  1. Ryoma 2013-08-22 11:11:43 第 27 則

    創業的目的是甚麼?
    財富自由
    自我實現
    改變世界
    貢獻世界
    如果是為了貢獻世界,那無論最後成功或失敗,這個創業者都是值得尊敬,
    愛因斯坦說,要恆量一個人的一生,就是看這人對社會貢獻了甚麼。

    另外我覺得,要先有某個領域的專業,才有所謂的核心價值,加上對專業的熱忱,才能有所創新,才有所謂的成功。
    電影三個傻瓜裡的一句話,無論在哪個領域專研到頂尖,財富自然會隨之而來。
    就如同畢卡索的例子,難道畢卡索是從小立志成為家喻戶曉的畫家而開始繪畫嗎?
    相反的,是因為對藝術的熱忱而繪畫的。
    並不是為了成功而去經營那件事,是對該領域的專業而去做那件事。
    因此經營或專業都一樣重要。

    • Joe Chang 2013-08-23 11:20:47

      我認同,如果是為了改變世界,這是很值得尊敬的!
      這也是為何我會寫這篇的感嘆
      因為很多人其實是把創業當成投機在操作。
      如果是有意識的這麼做,那為了賺錢我也不批評
      可是很多人是沒有意識自己其實是創業領域的投機者,看哪邊好賺就往哪邊靠,不願意累積專業與根基,這是很可惜的

  2. vintomba 2013-08-17 14:08:00 第 26 則

    有部紀錄片《Indie Game: The Movie》,講獨立開發的電玩產業,很有趣。可以抓到創業的精神與壓力,我想不是每個人都能承受這些。

    • Joe Chang 2013-08-19 17:11:38

      謝謝你的建議! 有機會我會找來看看~ :)

  3. lecter lai 2013-01-01 16:26:27 第 25 則

    我是讀管理的~ 我跟幾個同學~
    本來想開一家公司~ 後來認真推想
    管理與營運 我們肯定有這個能力
    商品的部分都規劃完成
    事實上 實地考察過程中 我們認為是有可能的
    只是在長期經營的部分 沒有實質能力
    因此決定先去給別人打工(上班)
    累積個人能力 加強團隊合作的可能性
    再研究公司經營的可能~
    畢竟 如果開公司不成功~
    賠錢 賠時間 賠友情 也不適合寫在履歷上面
    所以人生風險管理
    先畢業 去上班 然後再研究

    • Joe Chang 2013-01-03 10:47:28

      其實寫在履歷上倒是還好
      除非你是打算創業失敗後要找大公司窩著就不動了,才會有你擔心的可能性
      否則中小企業的老闆,應該不會因為這樣而否定你的...

  4. Gee 2012-06-21 09:45:53 第 24 則

    昨天回家的時候,遇到了6個都賣所謂"營養早餐"的在發傳單!!
    我必須說,想要加入直銷者多數就有想要"創業"的心態,但又不想太花功夫,
    所以加入這個團隊,不懂的公司會教你,幫助你建一間早餐店,
    你認為時間自由比上班族好,卻每天站在街頭發傳單或在店內不停的幫企業賣產品,
    進而透過這個關係慢慢的把客人拉進來成你的下線。

    我覺得這間直銷商成功的複製了他們的"商品",包裝成夢想販賣給想要成功的人。
    當然不是說做直銷不會成功哦,只是失敗的人更多而已!
    從企業的角度來看,這間廠商當然會成功~
    但從想創業的人的角度來看,這個交易成立後,這個"夢想"是不能退的,
    因為他的確已經教了你們怎麼去經營早餐店,是你自己做失敗了~
    他的確有開了很多課程在教你文章講的一堆理論,只是有一點避重就輕了,
    你又自己不思考,所以失敗絕對是個體戶的問題不是直銷商的問題。

    大家都以為投入直銷就是花一點商品的錢,不成功就不做了嘛。
    除非你的時間不值錢,你原本的時間能換取到的金錢其實都算是你投資失敗的損失,
    這是大多數的人沒有想到的~

    因為畢業季將至,我相信不少人會選擇加入健康的良心直銷事業,想做自己的老闆!但問題絕不在那間廠商的身上,而是在加入者的心態上!!

    • Joe Chang 2012-06-21 11:19:23

      這議題我之前有寫過一篇
      標題 : 年輕人,不要再聽信沒有根據的傳聞了
      連結 : http://www.projectup.net/blog/index.php?option=com_content&view=article&id=3258:2010-12-09-02-48-56&catid=11:2010-06-14-00-33-08&Itemid=26

  5. wu michael 2012-06-20 23:25:44 第 23 則

    J大是不是誤會啦?我沒當過Greater China的官啦~only local....

    我是一個很不會打字的人...公開爆料也不是良好行為...
    我只能說 我看過很多沒管理會計sense而關門的start up.
    也看過因為引進所謂專業經理人或是被創投看上投了錢還要進來"協助公司營運治理" 然後就用管理會計那套 殺死一間有潛力的start up.
    還有原本做得好好的~沒事賣給外商~然後要搞所謂global platform, 又把本來做得好好的fast-growing start up貶成一個權限極低的local, 然後輸掉競爭只好退出市場....

    看盡樓起樓塌, 我也還真說不出一個道理來....但該具備的還是要具備, 剩下的~天知道? 倒是現在, 我從不閱讀或相信那幾本XX周刊XX時代XX媒體XX雜誌,
    我也從不參考FB或APPLE的種種神話, FB跟APPLE都是只會有這麼一個的特例~沒事我去參考他們的故事幹嘛? 你只能寫屬於你自己的故事...ending happy或不happy...說真的只有一部分是你能自己決定的。

    閱讀業內高手前輩的文章, 是比較有價值的精神食糧。Bryan說得好~~這些都只是路標阿~地圖阿~~~車還是你自己在開的。我只能努力繼續開了~~~(這裡是加油站? 哈哈 是的!)

    • Joe Chang 2012-06-21 08:38:06

      哈 我一直以為你之前是大中華區的, 但Regional Manager也算不小了啦~ :D

      你說的那些故事,我個人偏見是覺得那些創業者本身是有責任的
      創投本來就不是沒條件的拿錢出來。 要拿別人的錢,總有些代價要負
      對這遊戲規則懂得越多的人,犧牲相對也最小,也越知道別人要甚麼...
      我自己也親眼看過很多你講的這類故事
      但是.. 不是所有人都願意從他人的經驗或知識中學習,就是有人想learn from the hard way... (聳聳肩)