年輕人,不要再聽信沒有根據的傳聞了

年輕人,不要再聽信沒有根據的傳聞了

我的公司在敦南誠品這邊。

這裡每到下午或是晚上,除了很多賣小飾品的攤販開始出沒,就是會碰到看似大學剛畢業的小男生或小女生攔住你,並要你填問卷。

我很清楚這群人多是傳銷公司的新進下線,填問卷不過只是搭訕的手段罷了。 所以大部份時間都會禮貌的回絕。 但小部份的時候,會因為被紅綠燈阻礙在馬路的一端,他們就會藉機的在旁邊找話題想跟你攀談。 我做過統計,還滿高比例的人會問你知不知道窮爸爸富爸爸的作者,也就是羅伯特清崎(Robert. T. Kiyosaki)。

不知道從何時開始,羅伯特清崎變成傳銷業口中的教父了。 我有一兩個朋友前兩年熱中「新皮膚」時也免不了找上了我,並努力說服要我加入那樣的「創業之旅」。 當時那位朋友打著紅領帶(據說是裡面某組織的特別服裝規定),也是從皮箱中神秘兮兮的拿出一本小冊子,指著裡頭跟我講說,「你看羅伯特清崎也說傳銷是未來的方向喔」。

我自己看過清崎大部分的著作。 我覺得有好幾本書有不錯的觀念,自己當時也很受到啟發。 當然,也不否認,他也有些書並不怎麼樣,很可能只是別人寫了掛他的名字而已。 但我畢竟沒有每本都看,實在不敢說他就一定沒說過類似的話,只是最少我是從來沒自己讀到這樣的句子過。

所以有很長一段時間,很好奇到底這些傳銷的朋友,是從哪裡產生類似的結論的。


剛好這幾天,我在搭捷運的時間把之前一套他的有聲書拿出來重聽。 今天聽到第四片CD時,突然靈光一閃,猜測到這些年輕朋友的誤解大概是從哪裡產生的了。 我不敢說一定就是那原因,但如果這些參加傳銷團體的年輕朋友們真是因為那一段話而得出「傳銷是個連羅伯特都強烈推薦的好選擇」的話,那還真是誤會大了吧!

有看過他書的人可能知道,他把社會參與的份子分成四個象限。 有所謂E象限,也就是顧員。 S象限,則是自雇者。 B象限,指的是商業經營者。 而I象限代表投資者。 他也在書中強調這幾個分類的特質,以及各自渴望的東西。

我十年前就聽過這段說明,但是一直沒認真記下來的是他針對S還有B的分類。 這次重聽才又注意到他怎麼定義S還有B的。 他在CD中提到,S是指做小生意的,而B是做大生意的。 但怎麼定義小與大呢? 他說S的關鍵在於凡事「親力親為」;而B的關鍵則在善用「系統」兩字。

我猜啦。 很多人或許就是拿此做為認知,以為他口中的「系統」指的是傳銷系統,或是傳銷體系那一類的東西。 畢竟羅伯特也一直強調,好的「系統」必須要能複製,這樣才會被放大。 而傳銷的那群人剛巧最愛講「複製」這個字了(另一個最愛的詞可能是分享)。 這麼一搭一套的,似乎也就言之成理了。

但我得說,這是大錯特錯的。


如果有人以為系統與複製是這種東西,那還真是可惜了。 因為傳銷的那套系統大部分的人根本是無法擁有、無法學習、更別說複製。 如果年輕人沒搞清楚這件事的本質,一旦進入那體系,很可能就再也離不開、也出不來了。

怎麼說呢?

我相信大家都希望能擁有「自己的事業」。 創業與冒險沒甚麼不好,越年輕反而越該嘗試看看自己的極限在哪裡。 所以擁有事業是好事,冒險也是好事,年輕人想創業也是好事。 此外,我更是完全同意,人要變厲害,透過學習、模仿、還有複製,絕對是最快的一條捷徑。

唯一的問題只在於,你要複製與模仿的「系統」是甚麼?
或該說,系統到底是甚麼?

比方說,你想經營自己的事業,可是你沒有足夠的資金,也缺乏經營的經驗與技術,所以你選擇加盟如85度C、四海遊龍、50嵐、麥當勞、或7-11。 不管你加盟的結果是順利還是不順利,你都會因為「這過程而得到一些甚麼」。 比方說,你最少學會怎麼做漢堡、煮咖啡、或是煎鍋貼。 甚至還能學會如何選材料、進貨、存料、記帳、運送、並認識一票供應商。 要是你夠聰明,搞不好這樣觀察兩年,總公司的行銷手法、廣告手法、動線安排、選擇商品、財務管理,你都能偷學了幾手。

萬一哪一天,如果總公司倒了、不要加盟商了、或是你覺得可以獨立了,你不至於兩手空空的離開。 三五年下來,你很可能已經擁有自己從頭建立一間類似小店的能力。 這小店或許沒辦法日進千斗,但起碼讓你可以有一技之長餓不死;如果你能力夠,搞不好還可以發展出自己獨特的產品,並且變成另一個新興的加盟產業、甚至拓展成為了不起新事業的起點。

這才叫做系統;這才叫做複製。


但這類系統與複製的精神在傳銷環境裡頭是根本不存在的。 為何這麼講? 因為你若在傳銷的領域中,不管是當個藍鑽還是甚麼東西,你「從來都不會擁有自己的東西」。 就算賣個五年十年,你也壓根都不會知道產品到底成份是甚麼、從哪裡進來的、供貨商是誰? 你不會知道組織架構的全貌、不會知道這樣的公司需要哪些行政支援、需要哪些人才。 你不會學懂物流、不會學懂金流、更不懂組織設計、獎勵規章、與行銷安排。 如果哪天你待的傳銷組織倒了,或是把你踢了出去,你將甚麼都沒有。

你說不會有這檔事嗎?

當然有可能發生的啊。 既然你只是跟那傳銷公司簽約的「經銷商」,它自然哪天可以中止合約。 而你既然不具備產品知識,也沒學到任何經營、物流、金流、倉儲、組織等能力下,你到底擁有了「系統的哪一部份」呢? 萬一跌倒後,又能去哪裡呢?

請想想,這算是哪門子的事業?

你能因為當上藍鑽而自己開一間傳銷公司嗎? 你能複製整個經營模型嗎? 在傳銷那行失敗的人,唯一能選擇的,往往只是「再選另一間傳銷公司」、然後從零做起。 因為你唯一能複製,只是話術的複製、拉人手段的複製罷了。 而這些技能在別的領域完全沒用,所以變成一旦失敗了就只能再找另一間傳銷公司重頭開始的悲慘模型。

之所以說悲慘,是因為這根本是惡性循環,而不是複製的力量。 在那環境裡頭,其實根本不存在「任何」複製的力量的。 這也是為何一些待在傳銷領域的人,除非大成功或是早早領悟脫離轉行,不然最後都只能一家轉到另一家。 每轉一次,其實反而意味著你離夢想更遠了,而不是在善用複製的力量。

我是自覺很難勸離樓下那群眼睛閃著亮光的小朋友離開那領域。 他們多在興頭上,覺得很快就能把世界踩在腳下了。 但可惜的是,他們根本不知道自己從來也無法一窺系統、更別說複製系統了。

我這人鄉愿,說服別人總嫌麻煩,但不說說又覺得對不起良心,就只好在這裡繼續無病呻吟一番吧。

 

延伸閱讀
對! 我就是沒大志
葡萄酒試飲會、OPP、及那總讓我無法理解的傳銷世界觀
 

45 則讀友回應

  1. 駱伯誠 Robert Lo 2017-12-03 20:19:33 第 45 則

    羅伯特清崎先生推崇傳直銷是因為他們的教育與人脈的建立.
    很遺憾的是往往利益組織斷章取義的只取對他們有利的片斷來為他們自己背書.
    我們看到最常見的例子就是"被動式收入"的定義被曲解, 被無限放大, 到最後變成躺著等錢進來.
    但事實不是這樣, 羅伯特清崎先生被動式數入的本義絕非是要大家躺著等錢來.
    那為什麼一個資訊會被傳遞到最後走樣了?
    這種似是而非, 含有部份真實的資訊不知道害慘了多少人.
    我們每天所咀嚼的資訊是否乾淨,是否準確?都會影響我們接下來的每一個決定和我們對事物的看法。
    在資訊爆炸以及通訊發達的今天,每天都有無數的資訊傳達給你給我。我對於這些資訊的使用及接受非常的小心。我每天都要過濾無數的訊息,驗證其準確性,只留下正確有用的資訊。對於這些資訊,再去確認其乾淨性,確保我能得到第一手資訊,再用我個人所累積的知識與專長去分析,遇到不熟悉的部份,還要資詢真正瞭解的專家,最後才得到我最後的結論。
    即使是轉發一條訊息出去, 我也得小心的驗證.
    人一生的果效是由心發出.
    年輕人應該小心自己所吸收的傳聞與資訊, 謹慎處理, 因為媒體所傳遞的傳聞, 有許多是內容個人見解, 加過味的, 更多的是帶有企圖的.
    你若無法解析資訊, 識別出資訊的企圖, 並收集相關資訊, 研究, 再做出自己的評估與結論, 那你就是別人網羅裡的獵物.
    各位年輕的朋友,
    你們都是國家未來重要的棟樑, 我實在不希望我們的未來落在惡者的詭計中.

  2. Venson Wang 2017-08-21 00:25:22 第 44 則

    ^^因為朋友的連結,我有幸拜讀了您的這篇文章
    雖然已經是7年前的文章
    但還是覺得您真的是個蠻具分析力的一位

    好奇你現在的想法還是如同7年前一樣呢?還是發生了變化?

  3. Wei 2017-06-26 22:26:32 第 43 則

    我有幸能讀完大部份清崎的著作。

    他確實在其著作「富爸爸商學院」裡確實明文寫出他推薦直銷公司。不過深究其原因,他推薦的原因「主要是」其能夠訓練推銷能力和面對挫折的能力、建立人際關係網絡,同時可以「順便」建立自己的被動收入。

    首先要注意的是,清崎強調的人際關係網絡是正向健康的人際關係,也就是說要求直銷從業者在「拉下線」和朋友相處之間找到平衡點。清崎更支持陌生開發,而非拉親朋好友下海。

    如同呂先生所言:朋友不喜歡你,不是因為你是保險業務員,而是你把他們當作數字。直銷從業者也犯了這個問題。

    演變到台灣的直銷公司手中,就把這句話斷章取義成了您文中的狀況。

    直銷公司把「被動收入」和「系統」混為一談,也扭曲清崎本人推薦直銷的原因。歸根究柢還是台灣直銷公司的話術誤導人。

  4. Jsn 2017-04-10 22:49:04 第 42 則

    所謂的「系統」真的有很多種,就是因為它的範圍廣,才會選擇用「系統」這種稍顯抽象的字眼來描述。因為它指的不單單只是創辦一家公司這種傳統的觀念。感謝您這種人的存在,就是有許多這種『不完全瞭解』的觀點存在,認知上有所差距,我們認真經營的傳銷商,才有市場可以開發的機會。否則大家都理解傳銷的優勢,一窩瘋湧進這個產業,那我也就沒什麼搞頭了。

    經營事業(或說建構系統),要把規劃、研發、製造、品管、市場開發、行銷、服務、保固、顧客經營、……都學會、搞懂,才叫做專業的創業的話,您不覺得選擇這種方式當老闆,會更困難,失敗率更高嗎?傳銷也很不簡單,要學的也很多,但絕對不是所謂的「話術」、「拉人手段」這類用直覺想出來的答案。可以理解,因為您缺乏成功的傳銷經驗,所以只能選擇用直覺的答案。

    『萬一哪一天中止合約』的比喻也很可笑。您也可以比喻傳統創業的店,一夕之間被火燒光,或者更扯的說被隕石砸爛了,塵歸塵,土歸土,不也一樣『都不屬於自己的』?即然傳統創業的過程所累積的經驗,可以再嘗試新的創業。那麼在傳銷產業裡的成功經驗,又何嘗不能在其他的機會裡,創造新的成功模式?您覺得經營傳銷失敗了,因為過程「都不屬於自己的」,所以不可能再東山再起,就是因為您不體會經營傳銷會得到什麼樣寶貴的經驗。整篇文章讀起來就是『只有傳統創業叫王道,經營傳銷「什麼都不屬於自己的」,所以叫旁門左道。』真的很謝謝您這種偏見存在於市場上。

    還有引用公平交易委員會的調查,也真的要很感謝。分母裡存在著大量的錯誤數據,把平均產值拉低,真的要很感謝這種錯誤資訊的存在,讓我有好大的努力空間可以去開創!(1) 具有直銷商會員資格的純粹消費者、(2) 缺乏行動力的「想經營者」、(3) 只是分享介紹身邊認識的人使用產品,但是害怕去延伸出通路的分享者、(4) 用自己的方法經營,但是方法不佳,成績不理想的「不會複製者」、(5) 新傳銷商,還在學習,實質上的經營操作能量還很低的兼差者、甚至(6) 堅持自己要開辦傳直銷公司,自己要當線頭,可是公司成績卻還沒有累積出來的人。如果將這些都算進分母裡面,人均年所得還能夠有三萬元,我覺得這個產業實是太迷人了!

    我也會引用美國的數據說話,傳直銷商有5倍的機會,比一般上班族賺取(每年)多10萬美金:
    https://www.youtube.com/watch?v=nZ8mxzG6Dj4

    您選擇相信哪個資料?其實都可以,因為每一種選擇,也都可以是精采的人生。再一次感謝那些不太瞭解,但又很喜歡批評傳直銷的人與訊息,就是因為市場是這個模樣,我經營傳銷才覺得更有趣。

  5. choenix 2017-03-01 12:40:48 第 41 則

    公平交易委員會有定期調查台灣直銷業的經營狀況,可以參考如下網址:http://www.ftc.gov.tw/INTERNET/main/doc/docDetail.aspx?uid=488&docid=14712

    報告P.16有提到直銷業從業人員的平均收入,平均每人每年收入才三萬多元,想加入者應該認真考量風險。