對! 我就是沒大志

對! 我就是沒大志

常有認識的人立了要在傳銷界賺錢的大志,並不斷的遊說我加入其行列。

這檔事情我因為口才不好,從來都勸阻不了任何熟識或是不熟識的朋友;此外,我內心多少也會有個聲音跟我說:「搞不好這傢伙就是那萬中選一、天縱英才的行銷奇才。 我這輩子也還沒混出個了不起的名堂,是何德何能可以去阻擋別人可能的成功機會呢。」 看看賣青菜的都可以上電視,認真懇切的要拯救台灣人的健康了,我一個心態迂腐的中年男子,哪懂這種新經濟呢? 所以每次想了想,終究又把到口的話嚥了回去。 反正大家都是成年人了,選擇自己想清楚也就是了。 至於自己,是非常知道自己沒這方面的才能,所以總是能躲就躲、能閃就閃。

但次數多了,總是有些話忍不住想講。

個性鄉愿不敢跟人嗆聲,那部落格關起門來胡言亂語應該沒甚麼關係。 所以就把一些我對於「如何在傳銷界賺大錢」的個人偏見在此亂講個幾句吧,或許可以給一些不同的世界觀。

沒做過生意的朋友常有幾個迷思

1. 產品好就一定能賺錢
 
答案是不一定。 一般生意不一定,加入傳銷這點就更不一定。 作傳銷賺錢並不是在比賣東西,而是比你能不能拉到足夠的下線,且下線還要能繼續拉新下線。 若自認為很會推銷加入傳銷的,只想拼命賣東西的,那在傳銷領域「一定」餓死...
 
2. 當上藍寶石紅寶石特大鑽石就衣食無缺,整天曬太陽閒晃、提早退休人生?

 
答案是,NO。
因為下線會折損,有人會退出,要維持地位就得花很多時間經營你那群下線,要拉更多人進來。 整天就是跟人會面、接觸、辦說明會、誘使他人加入。 你的自我時間並不會因此更多
 
3. 傳銷是唯一目前可以靠自己認真努力的白手起家產業?
 
答案是,NO。
除非你的人脈很廣,或是你天生能吸引人家奉獻並跟在你身邊打拼的能力(但話說回來,你若真有這能力,去從政或是開設企業恐怕賺得更多吧),否則再怎麼認真努力,只要你下線建立不起來。 那對不起,你就怎麼樣也沒辦法在那行業中站穩。
 
別的行業做久了,熟能生巧或是年資增加、人望增加收入也會水漲船高。 但在傳銷裏頭,你沒人脈拉不了下線,十年二十年你也只是個小螺絲。
 
4. 傳銷是未來的新通路

答案是,NO。
像Dell那樣的「直銷」或許是,但那是公司對End User(BtoC),或是公司對公司(BtoB)。 這在網路興起後,確實是個非常有效的新通路! 一來可以直接面對客戶提供最正確的使用方法以及相關服務,二來可以避免通路上的層層剝削。
 
但是加入傳銷可不代表開傳銷的上游公司吧?
 
當只是下層的「加盟主」,這可就是完全不同的遊戲規則喔。 產品的成本不會因此降低,反而因為分紅獎金的制度所以售價反而更高。 事實上,傳銷的特性就是層層剝削,這跟傳統走大盤、中盤、零售的方式並沒任何不同,且中間剝削的層級甚至可能更多層。
 
如果你觀察發現近年小零售商倒的倒、死的死, 反而都是大型量販店或是大型通路商越來越興盛。 你就知道剝削更多層的傳銷這東西沒道理是甚麼21世紀的新通路。
 
你寧願去雜貨店買20元的可樂,還是家樂福買11元的可樂?  還是跟轉了十手的傳銷朋友買「生技可樂」一瓶50? 7-11雖然賣的貴,最少他據點多方便,但傳銷可連這部份都未必能做得好了,那你說還能怎麼提升競爭力? 這也是為何目前傳銷事業大部份都是賣些療效不明、難以認定價值的「生技產品」、「牙膏牙刷」、或「保建商品」,這樣中間才有辦法Markup足夠的利潤以便分個中間這些下線們。 你就不會看到Notebook走傳銷路線吧? 因為成本空間太微薄了,還走傳銷的話根本不用活了。
 
5. 找個正統的傳銷公司、不背貨 我就全然沒風險

答案一樣是,NO。
風險不單單是資金風險,可還有機會成本。 你加入了傳銷,同時意味著你放棄了另一個機會。 這機會可能是銀行、可能是科技廠、可能是生技業、可能是老師、可能是任何東西。
 
除非你在傳銷的領域最後能大成功。 否則除了與人相處、說服人的話術等等Soft Skill你可以轉移帶走以外,別的東西在外面是毫不值錢的。 今天我雇用人,任何產業3年我都承認是工作經驗。 但你說你在New SXXX做了三年,那對不起,我覺得你不腳踏實地..謝謝再聯絡。
 
有人可能問說,傳銷做過的最少適合當業務吧? 答案可也是NO喔!因為傳銷需要的業務特質跟一般業務特質又完全不同。 傳銷的目的是增加下線、而非把產品賣出去,若這一套拿來一般公司用,恐怕是穩死的。
 
除了這個以外,你還有甚麼風險? 你的風險就是你的前半輩子的人生可能因此全部賭進去。 除非你人脈夠廣,否則若只是個畢業生或上班族。 你能從誰先下手?當然是周遭的親戚朋友。 撩下去做成功失敗還難說,但是你也等於跟過往人生先一刀兩斷了。 你過去的朋友有一大半日後幾乎別想來往了,而日後的朋友則恐怕都是傳銷那一掛的....
 
這是你要的,是你能承受的嗎?
 
至於錢的風險那其實還是另一個故事哩。 你說公司正派不要你囤貨,但是制度卻剛好設計在「人性弱點」上。 多的是做所謂正派公司最後卻囤貨到以卡養卡的故事。 為何呢? 因為組織可能三令五申的不准大家囤貨。 可是你的上線會鼓動,因為你的囤貨是他的業績。從人性的角度而言,鼓動是符合他的利益的。 尤其你若能力越差越沒潛力,越有可能誘發他想「殺雞取卵」的誘因。
 
那當事人自己呢? 因為會加入的,多半都在期待短期賺大錢。 上線一慫恿威脅的,其實大多最後是受不了誘惑的。 尤其呢,如果便利商店那種買兩瓶六折、或是買77元可以集點的「優惠」從來都讓你無法克制的。 那你很可能也無法排除那種養卡囤貨的下場。

所以我很仇視傳銷囉?
其實也不會。
 
我只是認為任何人做相關選擇前應該惦惦自己幾兩重。 這行業其實你認真探究,會發現根本是有所謂「性格條件」的限制。 只是做的人會刻意不告訴你(對他而言反而下線越多越好,活不下去他也沒成本,幹嘛不先拉你進來再說)。 但是實際上,這行業就如同當畫家、當音樂家、當歌星、當模特兒一樣是需要「天分的」。 完全不是一個勤能補拙可以出頭天的地方、更不是隨便大學畢業的阿貓阿狗都有「資格」去大賺一票、提早退休的。
 
那誰有資格?
 
我覺得最少要滿足下面三點的任何一點:
1. 你要夠外向,能輕易的跟陌生人打成一片
2. 你本身人脈要很夠 (比方說已經是政商要人)
3. 你沒人脈,但本性上能接受為了賺錢可以六親不認不擇手段的
 
如果你不是上面三者任何一種,我會勸你不要輕易嘗試傳銷....
但如果你有上面三點任何一點,你該立刻去加入直銷商了嗎? 其實又不一定,因為如果這些能力都俱備,我覺得你在哪裡都會成功,又似乎不一定需要靠傳銷了吧? (笑)

6 則讀友回應

  1. 小盧 2017-05-08 11:39:00 第 6 則

    其實我加入過不少直銷。從中認識了很多朋友。
    裡面大部分的人都是極其自私自利的。
    不擇手段營利。
    如同作者所述。
    所以我認同作者的想法。

    隨著認識了更多的朋友。
    接觸了更多的領域的人才。
    與各個領域的菁英接觸。
    我也認為作者回答有些偏頗。

    我總結一下結論。
    多數臺灣直銷人以拉下線強力推銷為主。
    用盡各種的手段欺騙他人加入。
    這是不正確的方式。導致我也與作者想法相同。
    直銷重點不在找下線。在於找到合適的夥伴。
    商業來說也是找到合夥人。股東的概念。

    會作直銷的人朋友會越變越多。
    不會的就越作越少。
    重點在於會不會做人。方式不對最後是一場惡夢。
    只能說多數不會做人的直銷商最後傷痕累累退出。都是自己的選擇。
    每個領域都有專業存在。
    如果作者一干打翻一條船。
    並非直銷不好。而是不專業的人太多。
    不光在直銷。
    有哪個領域開店當老闆穩賺不賠???
    開店就高枕無憂錢一直進來???

    我建議您可以多看一些經濟概論的書籍。
    了解市場運作模式。
    避免想法如此偏頗與狹隘。

    祝 安好

  2. 林茵茵 2016-08-13 23:39:10 第 5 則

    寫得好中肯,好有趣,感謝大大。
    看來我該打醒學弟了。

  3. LINLIN 2016-03-22 02:32:22 第 4 則

    的確,各種商業模式皆有利弊。
    令人不齒的是,因為個人利益,
    利用人性的弱點,刻意營造出一種關懷社會幫助人的氛圍。
    對於因為心理需求而加入的人來說,是一種很大的傷害。

  4. 蔡育嶙 2016-03-20 21:18:11 第 3 則

    我覺得這個言論太偏頗,商人或工廠創造產品,目的就是透過銷售給消費者藉以謀取利潤,而傳銷僅僅是眾多銷售方式的一種,每個行業都有發光發熱的一群,也有被市場淘汰的一群,我觀察到的是在各行各業退下來的人遠比傳銷還多,因此,我認為投入心力與熱情在每個行業才是成功的要件,而不是把這界定傳銷就是不好,其他產業就好,這是很不客觀的說法!

  5. 黃弟弟 2009-04-28 06:18:43 第 2 則

    好巧. 我最近才寫了一篇有關傳銷的的分析來拒絕朋友的邀約, 雖然數字都是籠統的, 但是道理很簡單. 簡述如下:

    第一點: 美國有三億人口, 以一家四口來作單位, 大概有七千五百萬戶人家(因為自家人不競爭), 大概是 2 的 26 次方戶. 一個月要達到美金 $2100 的收入, 我手下需要有 50 個下線. 所有的下線也需要有 50 個下線, 這樣每個月才有約 $2100 美金的收入. 2500 約 2 的 11 次方. 26-11=15. 這代表全美國一個月至少賺 $2100 美金的人只有 2 的 15 次方. 在美國傳銷公司我知道的至少有六家, MA, NuSkin, Avon, Herbal LIfe, Melaleuca, Amway, etc. 算四家就好, 這表示因為經營線路的不同, 造成可成為下線的人減少, 15-2=13. 大概是八千人. 台灣比美國少至少8倍的人, 所以整個台灣能達到一個月至少 $2100 美金的人少於 1000 人. 有一點不要忘了, $2100 不是純利, 還要扣掉自己買產品的錢喔.

    第二點: 現在來算傳銷公司的獎金分配. MA 2007 年分配的總 commission 是兩億一千五百萬美金. 剛剛算有約八千人一個月有至少 $2100 的收入不是嗎? 兩億一千五百萬分配給 8000 人, 一個人剛剛好分到兩萬七美金上下. 跟上面那一點算出來的數字很接近. 美金兩萬七以美國的收入標準, 聯邦最低薪資 $7.5 來計算, 在台灣就是月薪三萬不到.

    Joe 最後那句話是重點. 如果今天有能力經營 50 個下線, 同時幫助他們各自擁有 50 個下線, 報酬卻只有一個月三萬划算嗎?

    • Joe Chang 2009-04-29 00:08:29

      嘿 這段倒是讓人佩服
      我還真沒從這種角度想過這問題


      不過這有個盲點
      就在於分配不會是平均
      而是八成會集中在20%的人手上
      換句話說,另外80%的人,其實連三萬的等值收入都不到....