創業點子真的能隨便講出來嗎?

創業點子真的能隨便講出來嗎?

最近我在SMART主辦的一場演講中,提到一個新創團隊透過募資平台來驗證概念的例子。 演講結束後有個聽眾提問:「Joe,你剛剛講的那個案例,讓我覺得好訝異! 那團隊的點子聽起來並沒什麼了不起、也沒有什麼技術門檻,他們難道不怕公布出來後,別的大公司就搶著做了?」

這真是一個好問題。

大部分人直覺都覺得點子是創業的核心。 如果沒有好好保密直到商品完成的那一天,點子很可能會被別人抄去。 當然,我不是說你得把點子的所有細節公開在網路上。 可是點子不可能密而不宣。 如果你要做的點子是那種一講就讓別人興奮到想偷,這點子恐怕也不是一個缺乏人才與資源的新創團隊該嘗試的東西~!

此外,若有機會接觸一些想創業的朋友,你會發現大部分人能想到的,很少有什麼是別人從沒想過的概念。 那些可以從市場存活下來的創業者,仰賴的很少是單一的絕妙點子,反而都在另外四件事情上:

1. 有辦法凝聚一個「最小戰鬥單位」
2. 有辦法快速測試市場
3. 具有執行力
4. 能盡快產生現金流

有辦法凝聚一個最小戰鬥單位

以我的觀點而言,大部分新創者的瓶頸其實多是在團隊。 找齊伙伴這件事情恐怕比一般人想像的還要困難許多。 並不是FB登高一呼,或是打開104登招募廣告,好的成員就會自動出現。 找團隊要考慮的面向太多了,除了最小戰鬥單位的三個角色該齊備外,能一起做事的默契更是可遇不可求。 技術能力不錯,不表示性格好相處。 性格合適好相處的,不表示大家目標都有一致。 大目標相近的,也不表示執行方式、優先順序看法相同。 甚至目標接近的,真開始做事,還有很多得相互調適的。

所以要找到合適的核心團隊其實並不容易! 也因為不容易,就應該早點把想創業的念頭讓別人知道,把想做什麼事情讓別人知道,以求盡快篩選出理念相同的人。 有時候點子反而是凝聚合適對象的要素。 不說出來,又如何能找到想跟你一起合作的人呢?

也因為這原因,我們在很多演講中都提到,如果你將來想出來創業,其實應該把你的理想大聲的說出來。 所謂大聲說出來,指的是有創業夢想的朋友應該多去參加一些沙龍、講座、創業小聚之類的活動。 而且在那邊每次認識新朋友時,就讓他們知道你的夢想。 唯有如此,才可以較快的募集到志同道合的伙伴。 (這概念可以參考這篇文章:孤身一人時,如何踏出尋找「最小戰鬥單位」的第一步

具有執行力,以及有辦法快速測試市場

我偏見以為,有價值有創意的點子誰都可以想出一大把,但想點子很簡單,做出來卻很難。 我周圍常見很多有想法的年輕人,但是有執行力的年輕人,卻相對就少的多! 所以很多團隊其實是卡在「執行力不足」的問題上。

不過,執行力不足還不是最糟糕的喔! 很多團隊是昏天暗地、慘絕人寰的把東西做出來後,才發現不知道這點子最後要賣給誰(或怎麼賣)。 東西做好才開始找市場,這絕對是最最嚴重的問題。

所以,有沒有完美的點子我不覺得真的這麼關鍵。 怎麼樣能盡快的驗證「點子所能搭配的商業模式」,如何爭取時間盡快調整,比純粹技術面的研究更重要。 好點子搭配錯誤的商業模式,最後也可能是努力半天一場空。 所以趕快確認市場反應,有可能比默默準備來的更重要!

像我在那場演講舉例的是一個很利基的商品,事實上非常小眾。 簡單的解釋一下:那個募資是某國外團隊針對微軟第一代Surface pro的保護套的提案。 就一個平板保護套而言沒太新奇的地方,唯一的特色是讓平板能有多個觀看角度。(一代的Surface Pro只有一個角度,所以這商品算是有解決到使用者的痛)

這點子聽起來其實沒太了不起,不是嗎? 大公司看了這設計,絕對可以自己搶來做。 可是針對這種利基市場、這種使用者本就不多的產品,做保護套的大公司恐怕反而不敢進場,因為不確定生產出來最後要賣給誰。

但對一個新創團隊而言,這樣的市場規模才是吃得到的大小。 更聰明的,是他們把點子登載在募資平台上,看看有多少人有興趣。 願意投的人其實就是想買的人。 所以透過這樣的方式,他們等於直接找到買家 - 已經先把東西賣掉才開始開發與生產。 要生產多少,能不能損益兩平,能不能有充分的獲利,在募資完成後也就可以清楚算出。

而非神神秘秘的偷偷生產、背了庫存後才開始行銷才找通路。 最後能賣多少? 能否打平? 完全無法評估。 後者的神秘模式反而就是豪賭了。 雖然點子保住了,但風險卻變的非常高。 對一個初始資金不寬裕的團隊而言,進早讓點子面對市場來試探需求,其實反而能進行更靈活有效的佈局!

能盡快產生現金流

我的偏見以為,新創團隊應該要把「能有錢進來」當成一切思考的核心。 我跟一些沒真的經營過公司的人聊經營,他們常見的謬誤是把點子當核心,而把賺錢弄得太迂迴了。 常見的想法是:「如果我做這樣或那樣的事情,應該很多人會需要。 很多人會來使用,就會累積用戶數。 等之後有足夠人使用,我就能開始賺錢了。」

但我覺得這是不太對的。 因為如果你不能盡快從市場賺到錢,你就得有個好故事,以便能從投資者、金主、或政府手上拿到錢。 如果市場的錢無法賺到最少損益兩平,投資者的錢又拿不到,這點子再好也沒用。

此外,我覺得投資者的錢其實比市場的錢難拿得多。 當你需要別人投資時,你會被監督、被稽核、被要求提報告、也有很多其他需求得去滿足,甚至得一直有故事提供給他們。 而這錢也通常拿的不踏實,萬一哪天政策改了,又有金融風暴了、金主厭煩了、或他們有其它更好的投資標的,都可能被抽資金。 這時候點子無論再好也又變得無濟於事了~

所以,寧願點子很小很簡單,可是可以穩當的有營收,也不要在手上還沒錢、沒團隊、沒有資源時就想搞很大的點子。 後者很可能還來不及做出成績,自己就因為現金控制不良而失敗。 就算稍微有起色,也可能因為自己資源不足,大公司看這概念很好而靠著豐富資源進來搶,然後就整碗捧去啦!

所以我想說的是,誰先想到某個點子其實不重要。 你沒有充分的資源,其實最後也很可能守不住的。 所以創業者該想的,是凝聚資源、凝聚人才、是凝聚錢。 這些有了,才有資格談要做「能改變世界的奇幻點子」啊~

附帶一提

不過,有個顧慮倒是值得一提。 就是有個年輕朋友曾經問過我一個問題:「可是有沒有可能我找了幾個認同我點子或理念的人來合作,但最後他們搶了我的概念,卻把我踢出團隊了呢?」

我承認,這個顧慮是對的,確實可能發生!

但要解決這一點,保護點子不講出來也還是沒用的。 因為要跟別人合作,最終有一天你還是得把你的點子講出來讓別人知道,而且是得全盤托出。

所以,我們該找個比自己弱、或沒野心的團隊? 當然不是這意思。 弱的團隊可能缺乏執行力,沒野心的團隊除非自己手上已有很多資金,不然可能整個團隊缺乏根源的驅動力。 所以要想做些新創的事情,你必須找夠強夠有野心的團隊。 要跟這樣團隊合作而且能長期待著的關鍵,其實只有一個方法:就是得讓自己「有被團隊利用的價值」。

這價值並不是:「點子最早是我想到的」這種等級,而是得擁有一些團隊其他成員所沒有的必要能力。 但什麼是必要能力? 要不是你有把點子實現的能力。 要不是你有銷售的能力? 要不是你有行銷的能力? 要不是得有取得資金的能力。 或是你能提供後勤支援的能力? 或是你有很強的人脈? 或是你能把一群怪咖搞定的人才整合能力。 總之,總要能對這整個團隊有所貢獻,這樣若還有個不錯的點子,就能凝聚這個團隊啦!

簡單的講,就是我們〈三年後,你的工作還在嗎?〉書中所提到的工匠、或是行腳商人、或是總管任何一種的技能。 這三項你具備某一專長,這團隊就會因為你的能力而變大,這樣其他伙伴自然不敢輕視你,也不會聽完你的點子就把你踢走了。

 

圖片來源 : https://lh4.googleusercontent.com/-yJ6CXyruJNI/Two-QhWHHAI/AAAAAAAABc0/mUQRdZy8OCA/s640/gossip.jpg

 

本文已授權世茂出版社,收錄於【大人學選擇 - 成熟大人的獨立思考術】一書。若有轉載需求,請與世茂聯繫。

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張國洋 Joe Chang

現為識博管理顧問執行長,也在台灣百大上市櫃公司擔任管理講師與專案顧問。歷年客戶包含工研院、台積電、廣達、富智康、光寶集團、台灣大哥大、遠傳電信、中鼎工程、建國工程、台橡公司、大同公司、三陽工業、TVBS、特力屋集團、城邦集團、誠品集團等。 為了對抗雙魚座的感性,一直在努力強化理性思維與邏輯思考。 相信邏輯發展能解構任何事物,並讓我們找到合宜的人生策略與方向。

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2 則讀友回應

  1. taylor shieh 2014-11-23 13:15:35 第 2 則

    目標」一書所用的副標題:「簡單而有效的常識管理」一樣,整個重點就在分析生產流程中,何處是「瓶頸」,並對該瓶頸實施重點管理。

    限制理論的基本觀念為:「任何真實系統之績效(和目標有關)受限於其瓶頸」 ,企業的目標就是「賺錢」,

    工廠中各單位的目標訂得洋洋灑灑,如果瓶頸沒有突破,則對工廠整體而言,是沒有效益的,如:改善非瓶頸機台的效率由 65% 進步到 80%,只是將在製品堆積到下一工作站,整個系統的有效產生依舊沒變。

  2. Kelvin Kao 2014-11-19 16:19:28 第 1 則

    呵,這讓我想到有一些人
    神秘兮兮的要你先簽NDA(保密協定)才肯跟你講他的點子
    這種我一律說,謝了,沒興趣
    這類的多半是很平庸的點子,等別人做了才出來說是抄他們的。