如何看待感情中的誘惑(九)從馬斯洛看挑戰愛情的困難

如何看待感情中的誘惑(九)從馬斯洛看挑戰愛情的困難

挑戰者雖然是穩定市場的重要力量,找出他人關係中未被滿足的需求也通常並不太過於困難。 但是,要成功的贏取一段關係並取而代之,卻遠比想像的困難得多。

從誘惑模型得知,成功取而代之取決於當事人主觀的判定;而判定則是基於比較。 所謂比較,指的是比較既有關係的一方以及新挑戰者之間的價值差異,並透過其他參數的調整以為結果。 在這樣的判定架構下,除非挑戰者在各方面都比既有對象好很多,且既有關係的伴侶並沒有用心經營,否則誘惑可能根本不發生;或雖然誘惑成功,但當事人卻會希望同時兼顧兩段關係以產生綜效。 這總總都讓挑戰者處在相對不利的位置。

同樣的概念,我們也可以用馬斯洛的需求階層來做探討。

馬斯洛是二十世紀最有名的人本心理學家,他最被人朗朗上口的是他那「需求階層」的理論。 他認為「動機」是使人從事各種活動的內部原因。 動機又分成外部以及內部,外部動機是個體在外部要求(如父母壓力)的作用下所產生的反應現象。 比方說考試考不好就會被家長責打,所以為了怕被打而會用功念書。 但這類外部動機產生的行為反應,通常只能影響暫時性的行為而已,並不能把該行為內化、無法成為自主性的反應以及價值觀。 所以怕被打所念的書,並非是自己想念的東西、也往往不能內化為長期的知識。 所以往往考試完,也就很快的還給老師了。

內部動機則是個體因為自主需要而產生的動機。 比方說飢餓下對於食物的需要,或是寒冷下對於保暖的需要,亦或是寂寞下對於與其他人互動的渴望。 這樣的自主性需求,又依照其基本型態往上分成五個層級。

這五個階層分別是「生理需要」、「安全需要」、「愛與歸屬的需要」、「尊重的需要」、以及「自我實現的需要」。  人會從最下層展開需要,並在每項需求達到一定滿足度後逐層往上發展更高層次的需求。 比方說,當生理維持的需要都能滿足下,就會開始憂慮安全、在意舒適、需要朋友、渴望關懷等。 這些需要會不斷轉移、不斷累積、並不斷膨脹。

人會因為這需要而產生欲望,也因此欲望往往跟需求階層產生連結。 但糟糕的是,我們往往誤以為欲望所要的東西是根源需求。 比方說想吃麵包,讓我們誤以為需要麵包,但實際要被滿足的是生理上的不滿足,也就是飢餓。 也因此,若追本溯源,往往會發現欲望的標的通常只是我們滿足動機的手段而非目的本身。 比方說,我們很想買個名牌的新包包。 但「想買包包」這件事情很可能並非因為這包包對我們有甚麼實質上的幫助。 追本溯源會發現,因為名牌包包在社會評價上代表身分與地位的象徵。 而若我們總是對自己地位感到自卑、或是恐懼別人會瞧不起我們,又偏偏自己覺得很難透過自身能力提升讓別人更重視我們時,我們就會尋求這樣的弭補性方式來透過購買奢侈品以填補自己感到不受外界尊重之處。 當買了且帶著出門時,會感受到別人欣羨的眼光,會覺得奢侈品彌補了某種自己地位上的不滿足。 這樣能因此產生「受到外部的重視與在意」,也因此間接的滿足了自己對於「尊重」這需求追逐的渴望。

馬斯洛又進一步提到,下面四層是屬於「匱乏性需求」,而上層則是「成長性需求」。 所謂「匱乏性需求」指的是我們本身的不足與需要,這些必須透過外力的協助才能滿足。 比方說飢餓時,我們需要麵包、需要食物。 透過這些外部取得的東西、才能填補自身不足或空虛之處。 安全、愛、關懷、尊重也都是這樣形式的東西。 「匱乏性需求」的特徵在於這些需求會有「飽足感」、也就是需求上限。 極度飢餓時,吃一塊麵包很開心、吃兩塊麵包也還不錯、但連吃三塊後,這需求可能就消失無蹤了。 這時候你可能開始想喝水,或是想找個地方坐下來休息。 一但飽足後,你就不再需要那項東西了。 (PS, 你也可以把這想成是邊際效益遞減的概念)

自我實現則是屬於「成長性的需求」,它是一種沒有飽足感的需求。 當你因為追尋某個目標,並開始覺得能透過自身的力量達成某個有價值的事物時。 你並不會因為做到目標而開始厭煩,反而會因為「做到」而產生本質上的成就感。 這成就感會推升我們繼續往那裡成長的持續動機;而越成長我們將想做的越多、越成長將越能樂在其中。 也因此這會產生自主持續的動力、加深我們的動機、並提供我們自我提升、自我改造的動力。 最終將趨近所謂的「完美人格」。 可惜,大部分的我們總徘徊在下面四層,而無法靠自身的力量來取得平衡,以走向馬斯洛所謂的「完美人格」。

回到我們的主題。

處在愛情中的每個人,不論當初是因為什麼理由決定展開一段愛情關係,當時間拉長後總可能會面臨不滿足的狀態。 這是因為世界上本來就不存在所謂Perfect Match這種事情。 我們幾十年的人生中,恐怕也很難在茫茫人海中搜尋出幾百萬個樣本出來並比對出最適合自己的戀愛對象。 我們往往只能在當時在身邊的三、五個,了不起十數個樣本中找尋一個未必一百分、但是現階段的「最佳解」。 但時間一拉長,環境變化後、自我成長後、主客觀條件大幅變動後,又有多少人能毫不猶豫的說當時的選擇了無遺憾呢? 人總是會懷念沒被選擇的選項、人總是會發現更多新的選項,尤其生活的柴米油鹽必然會帶來一些衝突與不滿足。 時而不時可能就會想:「當時如果選的是另一個人,現在的生活會是怎麼樣呢?」「如果現在重新做一次選擇,自己還會選擇相同的對方嗎?」

當然,一個方式是忍耐,這或許也是大部分人處理的方法。 尤其若沒有第三者積極出來挑戰時,在沒有差異比對的情況下,很多人往往也不知道自己是處在缺乏或不滿足的狀態。 因此,當人初步感覺似乎生活有甚麼不滿時,往往也只是很制式的尋求在既有關係下做些改變以轉移雙方的注意力。 如交往久了沒新鮮感就選擇結婚,讓結婚的共同生活以及大小事情的忙碌轉移兩人注意力。 結婚一段時間碰到危機了,就選擇生個小孩。 讓養小孩的忙碌生活能再次轉移兩人的注意力。 這也是為何很多夫妻反而是在小孩長大、可以各自獨立時才終於決定要離婚。 因為那時候已經沒甚麼可以轉移焦點的方法,兩人整天大眼瞪小眼的狀況下才終於真正願意面對問題。

另一個常見的情況,則是當有第三者出現並產生誘惑的挑戰時。 當有比對發生時,不滿足感將赤裸裸的出現在眼前,也就會讓當事者開始思考該怎麼面對這樣新可能的誘惑。 人因為不可能十全十美,總是會在潛意識中找尋可以彌補自身不足處的對象。 感情關係中,很大的比例確實也建立在我們自身不夠完美,以至於渴望透過他者的行為來填補自身不足之處;也就是希望透過他者來滿足我們那些「匱乏性需求」。 但又因為我們不管怎麼選擇,伴侶也如同我們自身一樣很難百分之百完美,所以有些需求必然因為兩造都缺乏而將持續匱乏著。 這也是為何前面說到,挑戰既有關係往往不難找到切入點,畢竟人的個性與能力都不相同,我們總是可能有一些對方既有對象沒有的優點與特色。 事實上,一般人的外遇對象通常也確實跟既有關係中的對象呈現互補的狀態。

既有對象脾氣很差,所以可能找個溫柔體貼的。 既有對象冷冰冰的,所以想要有個熱情如火的。 既有對象小氣,所以會想找個大方大氣的。 既有對象剛毅木訥,會想找個幽默機智的。 甚至是現實中挫折感重,總是委曲求全的,會希望找個能讓自己主導方向的新關係來取得自尊建立自信。 所以這其實有無限可能性,類似的舉例各位也可以自行想像下去。

但有趣的事情是,若是因為不滿足而對於挑戰者的接受,這其實反而會變成一股「穩定」既有關係的力量;換句話說,劈腿或是外遇某個角度而言其實是讓感情更穩定的力量。 這怎麼說呢? 大部分的既有關係都有一定的穩固度。 而第三者與既有關係者的互補狀態通常不會是五比五,可能是三比七、或是二比八。 意思是說,既有對象可能有八成都很OK,可是兩成不足之處剛好是挑戰者可以弭補的。 挑戰者可以用此差異點切入一段既有關係,但卻很難讓處在既有關係的人主動放棄那段關係去投入挑戰者的懷抱。 對於已經在一段關係中的當事人而言,雖然剛好出現這個可以弭補的對象,但要他放棄原本八成滿意度的對象太不值得,所以除非第三者的條件真的太好了,擁有的彌補條件真的太重要了,否則通常當事人會希望兩段關係能並存。 事實上,更因為第三者的出現幫助既有關係的當事人填補了兩成的不足,反而讓他會更安穩的接受那個雖不滿意但還可以接受的伴侶;所以第三者其實化解了對方生活的不滿、並穩定了原來不穩定的狀態。

也因此,挑戰者其實隨時處在不利的位置上。 因為做為一個第三者,你通常無法判定自己到底跟對方的互補率達到多高多低的比率。 除非自己能在大部分的需求上都能完全取代在既有關係中對手的表現,且對手又因為偷懶而沒能建立足夠的沉沒成本,否則取代的機會幾乎微乎其微。 換句話說,自己必須要在各方面的能力都極高時,才有可能擊敗既有關係的對手。 這也可以再一次回頭看我們在誘惑評價模型中所得到的一個結論,也就是,已經處在一段關係的當事者,除非都沒有積極建立沉模成本,否則他(她)是有極高的競爭優勢。 地位是很難撼動的。

但若原本關係其實是夠穩固的,當處在互補的關係中並屈居於第三者時,唯一能做的也只是默默的增加沉沒成本,並等待對方犯錯。 任何時刻,要是沉不住氣去大吵大鬧、或是逼對方表態將是極度的愚不可及。 原因在於,既然外遇的原因是不滿足,那這不滿足通常都可以對應到馬斯洛需求接層裡頭下面四項匱乏性需求(通常是安全、愛與關懷、或是尊重)。  也如前面提到,匱乏性需求的特性就是當需求開始被滿足時,需求的重要度會大幅折減。

所以若挑戰者是透過不足處切入時,雖然可以簡單的介入一段關係,可是一但當事人在這樣的需求中得到滿足時,挑戰者的重要性卻會大幅降低,且同時維持多段關係的風險、以及麻煩反而會突顯。 若在同時,第三者開始哭鬧要求更多權利時,反而很可能因此理由而被「斬殺」。 但反過來說,作為挑戰者若不讓對手匱乏之處滿足時,你又無法展現你比既有關係中對手優越之處。 所以這變成是單向選擇,也讓挑戰者處在極度兩難的位置。 這也是為何我前面提到,介入很容易,但取而代之卻非常的困難。

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張國洋 Joe Chang

現為識博管理顧問執行長,也在台灣百大上市櫃公司擔任管理講師與專案顧問。歷年客戶包含工研院、台積電、廣達、富智康、光寶集團、台灣大哥大、遠傳電信、中鼎工程、建國工程、台橡公司、大同公司、三陽工業、TVBS、特力屋集團、城邦集團、誠品集團等。 為了對抗雙魚座的感性,一直在努力強化理性思維與邏輯思考。 相信邏輯發展能解構任何事物,並讓我們找到合宜的人生策略與方向。

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17 則讀友回應

  1. 徐磊 2014-02-07 14:27:14 第 17 則

    一直断断续续和反复看了很久JOE的博客,也订购了JOE的大作,只能说,谢谢你用理性为大家解惑,功德一件。

    我无意说起自己的事情来叨扰JOE,只是看了这篇,觉得既然大部分人都有被诱惑的需求和可能,而且在烟火可以调控长度与亮度的范围内,多数会选择鱼和熊掌兼得吧。那感情的排他性和独占性其实一直都是受到考验的。

    举个特别点的例子,像George Clooney的《up in the air》里,里面的女主角这样经常出差的职业,那外遇几乎就是家常便饭(寂寞或生理需求),虽然未使她产生过放弃现有家庭的念头,但是对于她老公而言,虽然关系由于妻子在外得到满足是稳固了,但是其实被背叛了,任谁在那样的位置知道后都不能接受吧,那这样稳固的关系又有什么意义呢?

    普遍点的例子,如果伴侣一直和其他异性保持暧昧寻求弥补,至少心理也是在不停出轨的状态的。虽然理性点讲,也许是自己不够好,也许是对方不合适,但人没有100分,情感难道真的不能纯粹?也许我是偏执了。

    于是我得出以下的推论:
    1.感情的本质是陪伴,所以尽量不要找经常因为工作或其他原因不在身边的人做伴侣。
    2.大家各玩各的,互不干涉(目前很多身边人的婚姻大抵如此)。
    3.今朝有酒今朝醉,不要想太多,现在爱着就不要想期限。
    4.不错过任何挑逗,也不为谁停留。

    综观上面的4点,我觉得都是很消极的,先无视婚姻这种社会性的东西,仅是爱情逻辑上就给出了很让人沮丧和灰心的结论。不管有多渴望找到另一半变得圆满,好像人生来就是注定孤独的。难道只能学会自己和自己做朋友才是解脱之道吗,我不由得陷入了沉思。

  2. shineshine 2013-07-25 17:10:36 第 16 則

    第一次到此,感受良多,不過想不透的是,

    當他在選擇了第三者,無論是否一時心動,就代表我很容易被取代了嗎?

    還是時間久了才知道我是否這麼容易被取代

    • Joe Chang 2013-08-06 12:34:30

      這議題你可以參考版上另一篇 : 離婚的期望值
      希望對你有幫助 :)

  3. Larry 2013-05-13 00:06:29 第 15 則

    依照馬斯洛的需求理論來推論挑戰者的機率
    真的很有道理,而且從需求本質的邊際遞減效應可以知道
    有時候忽遠忽近不吵不鬧
    默默增加沉默成本
    才是挑戰者主要戰略之一
    無論是挑戰單身的篩選門檻還是既有對象者的風險溢酬
    都是適用的阿~
    謝謝JOE大的文章!

    • Joe Chang 2013-05-15 15:30:09

      大部分人都沒搞清楚
      在戀愛中,吵鬧是一個必須要手上已經有足夠籌碼才能用的招式~

  4. Aims 2013-04-14 18:52:17 第 14 則

    Joe

    你對愛情關係的分析真的是精辟入裡
    也解答了我多年的疑惑
    為什麼以前沒有發現你的部落格呢?XD

    我自己就是意外成為第三者,最後被捨去的一方
    多年我一直疑惑著,為什麼捨去的會是我?
    終於等到對方單身,我嘗試恢復關係,後來他卻還是選擇新的對象
    在我試著堅決不跟對方來往時,對方反而又開始與我接觸
    維持友達以上,戀人未滿的狀態,又讓我再度陷入疑惑

    看了你這篇文章,我終於了解,對他來說,維持這種平行關係,是對他最好的結果

    Joe,這有解套的方法嗎?

    • Joe Chang 2013-04-16 12:42:35

      如果你能讓他覺得相較於其他人妳的價值更高,應該就會被選擇了。

  5. 我想騎車 2012-04-30 00:07:37 第 13 則

    婚紗公司有什麼好選的, 通常不是踏進第一家就出不來了嗎
    不過破局也好
    莫名執著於不是很重要的點這種事不會只發生一次

    • Joe Chang 2012-04-30 11:48:15

      有可能出來後不甘心,又去隔壁一比
      發現更好,又走不出來
      然後就後悔了 :P