「挖到寶」的最佳策略

「挖到寶」的最佳策略

美國有種很特別的服務,叫做Self-Service Storage(自助倉儲,或稱Mini Storage:迷你倉庫)。老美雖然房子大,但他們的慾望更大,當家裡東西太多塞不下的時候,他們就會去租個小倉庫(其實是個大倉庫裡的小單元),按月支付一定的金額來存放個人物品。假設你租下了一個單位,就只有你有這個單位的鑰匙,倉儲公司的員工是不能隨意進入你的單位的!(現在台灣也有類似服務)

全美國每天有上萬個這樣的倉儲單位,因為使用者不付租金而被棄置,依據法律規定,倉庫中的物品可以拿出來公開拍賣,這衍生成另一個新的Business。有些懂門道的人專去競標這些棄置單位,然後轉手出售庫存物品獲利,這也就是Discovery頻道一個頗紅的節目「倉儲挖寶王」(Auction Hunter)的主題。

你想像一下自己是個「挖寶王」,準備大展身手滿載而歸,可是你無從得知今天要拍賣的倉庫裡面有哪些東西。拍賣官僅會在拍賣開始前,把倉庫鐵門打開一下下,讓參加投標的人每人10秒鐘,站在門口瞄一眼裡頭的樣子,你唯一能做的,就是在手電筒的協助之下(多數倉庫非常深而且很滿)試圖找到蛛絲馬跡,人不能走進去,也不能用手翻動物品,但你得快速決定該花多少錢來競標這個單位。判斷錯誤的代價,就是花個幾千美元,只買到一堆過期雜誌和破球鞋;不然就是眼睜睜看著你的對手,只花幾百元卻標到價值連城的古董。是你,你會怎麼做?

這是個充滿策略,但也蘊含風險的遊戲,我覺得這和人生中的許多抉擇實在太相似了:資訊不足+資源有限+競爭者眾+不確定性,不論是求學求職求偶求財還是求才,往往都面臨一樣的挑戰。所以節目中兩位行家在競標倉庫上的手段,或許可以為我們帶來一些人生上的提示!

看了大概5集以上的「倉儲挖寶王」,我漸漸歸納出這些競標達人的標準策略是:「先看大後抓小」。所謂「先看大」是指當倉庫門打開的那一剎那,他們會以「直覺判斷」這倉庫的原本的主人翁是什麼屬性的人。有初步概念後,才會「抓小」,也就是試著去找出可能值錢的那「一樣」東西,沒錯,就是那「一樣」東西。就像採金礦一樣,你可能買下整座山,但真正的價值卻濃縮在礦脈上,只要被你挖到,一切都回本了!

舉例來說,鐵門打開時,達人從表面雜物猜測原主可能是個打獵或戶外活動愛好者(看大),進一步搜尋時,發現倉庫深處有個硬木箱或是包裝良好的帆布套(抓小),根據這樣的資訊,那裡面極有可能是價格不菲的獵槍或打獵裝備,他們就會決定大膽下標,因為只要真的找到一把獵槍,只要一把就好,整間倉庫就可以獲利,若再能找到其他值錢物品,都是「多賺的」。

我之前寫過一篇「找出生涯規劃的關鍵字」講的就是將類似的思考套入求職問題,但這些競標達人的策略更犀利。如果你在職場上已經打滾多年,要考量的事情很多,或許光看中一個「亮點」就決定「投標」可能太過激進。但如果你是個剛畢業,或經驗不多的職場新鮮人,面對一個陌生的職場環境,不知何去何從的時候,這些「挖寶王」的策略對你就很有價值。

剛入職場的人最常見的兩個特徵就是「想太多」和「沒重點」:一下擔心產業,一下又擔心薪水,同時被公司知名度、是否需要加班出差、甚至連辦公室環境等等因素搞的心猿意馬。如果這時候你問當事人,你覺得最重要的是什麼?回答通常都是:「這些都很重要啊!」沒錯,很多求職網站或商業雜誌裡也是這樣寫的:「求職必勝5大攻略」、「掌握10個關鍵讓你找到完美工作」這類文章大家多半讀過。但是,當眼前的考量點太多,心中卻摸不透自己要什麼的時候,就會像我小時候第一次去吃「吃到飽」的buffet,這個也想吃、那個也要拿,最後肚子撐得要死不說,還不記得自己到底吃了什麼,那樣最好吃。

針對這個問題(我是指吃到飽自助餐),我還特別問了公司其他同事的看法:什麼樣的策略,可以獲得最大的滿足感?而不是把自己當成填鴨。當然,如果是個飢腸轆轆而且難得吃大餐的高中生,或許答案大不相同。但多數老饕的策略都是,事先調查(或先繞場一周)這家餐廳的「亮點」何在,然後鎖定自己最愛吃,卻不常吃到的東西,集中火力進攻。(事實上很多人告訴我,除非應酬,他們根本不去吃到飽的餐廳!)我每次去吃到飽Buffet都會看看別人桌上的盤子,然後猜猜看這些食物的主人是什麼樣的人,很多時候,從一個人的選擇就可以看出個性,然後,你也可以低頭看看自己的盤子,了解一下自己!

記得前年我參加一位女生朋友的婚前聚會,這位女生學歷和人都很漂亮,卻也拖到30好幾才找到Mr. Right。(現在女生條件越好越不肯嫁,卻又吵著想結婚,真不知在搞什麼!)席間其他幾位未婚女生都很熱切地問她的成功經驗,女主角只說了一句:「當我自己願意放棄掉一些事情的時候,一切就突然變得順利了!」我是不知道她到底「放棄」了什麼啦!(因為他老公說實話非常地優秀),但我覺得她這句話真是太妙太有哲理了,忍不住大笑起來(結果立刻收到全場女生的白眼)。女生們嘴上都知道,最重要的是找到那個「真正疼惜妳的人」,但除此之外,長相不能太差,幽默風趣也很重要,學歷至少也要碩士吧!身高要求175以上不為過吧?賺的至少比我多應該也不算過分…這一長串「也很重要」、「也很關鍵」,讓自己找不到對象還算小事,更讓人擔心的是,滿足了後面所有的條件,卻漏掉了第一個最原始也真正關鍵的「亮點」那就麻煩了!

還在念書的時候,我存了一筆當家教賺來的錢,想要買台比較專業的相機。原本的初衷,是希望能拍出比傻瓜相機畫質更好的相片。當時數位相機剛開始普及,我立刻被排山倒海的資訊掩蓋,也被各種酷炫的功能誘惑:10倍變焦、錄影功能、旋轉鏡頭、大容量記憶卡,最後好不容易「綜合」各項性能的優缺點做了決定,結果好用是好用,只是畫質竟跟我的舊傻瓜相機相差無幾,大概一個禮拜的新鮮感過後,我開始後悔自己的選擇,不過口袋的錢已經用光了!這次的事件後,我不斷提醒自己,買東西前一定先問自己到底最關鍵的那「一個」功能是什麼?所有的投資都應該先滿足那一個最核心的初衷,其他功能若不錯,自然是額外加分,若不好,老實說也不是那麼重要,因為那不是核心效用。

買3C產品事小,求職或是其他人生決策事大。面對一個重要抉擇(好比一份工作)還挺像面對一個未知的拍賣倉庫,這點我很欣賞「倉儲挖寶王」決策方式,先試著了解目標物大致上的屬性,進而猜測一下擁有者是誰,套用在公司,就是這間公司的所屬產業、企業文化、和經營者特質,確定跟你是氣味相投的(這點請務必相信自己的直覺),下一步再仔細掃描這裡有沒有自己最想要的那「一樣」寶藏。對於職場新鮮人來說,所謂寶藏應該不是那幾千塊錢的薪水價差,畢竟人一輩子工作至少30年,前幾個工作薪水高低不會是未來的關鍵,真正的寶藏,應該是進入某個產業的敲門磚、認識某(群)關鍵人士、或是參與難得專案這一類的事情。若你能這麼想,並且願意放棄一些次要的事情,你有很高的機會就會像我那位朋友一樣「一切突然變得順利起來」。當你得到你預期的寶藏後,其餘一切好東西,會讓你有種「多賺到」的快感,而那些令人不快的東西(機車的老闆、超長的工時),雖不致讓你到「甘之如飴」的程度,但至少也不會主導你每天的心情,或讓你對決定感到後悔。

有家食品廠商被控告廣告不實,他們在廣告中聲稱賣的果汁是100%純果汁,但消費者卻發現果汁含量僅有10%,這家廠商的回應是:我們每一瓶產品中「果汁的部份」,用的確實是100%純果汁!這雖然是廠商狡猾的說詞,但要是我們在做抉擇時,不那麼的貪心,不強求事事盡如人意,卻對我們鎖定的「那一樣寶藏」有所堅持,我相信我們對人生的滿意度會快速累積,就像吃到飽行家桌上堆積如山的生蠔與龍蝦殼一樣。

總之,人生也可以是很完美的,只要你能忽視掉那些不完美的部份!

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姚詩豪 Bryan Yao

成大土木所與美國西北大學專案管理雙碩士、識博公司共同創辦人、普錸資訊資深副總、國際專案管理師(PMP)、甲骨文與微軟認證顧問。曾任紐約市環保署顧問、MWH Global, Inc.專案控制經理,參與國內外多項大型專案並擔任百大企業之諮詢顧問。擅長以詼諧的筆觸以及理性的思維來探討生活中的大小事。文章常轉載於《商周》、《天下》、《經理人》等媒體。與張國洋合著《三年後你的工作還在嗎?》以及《沒了名片,你還剩下什麼?》。

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25 則讀友回應

  1. Aims 2013-12-01 12:34:33 第 25 則

    我發現這篇文章的留言跟文章都很有價值XDDD

    • Bryan Yao 2013-12-02 11:29:59

      就跟你說這裡「能人」真的很多!

  2. 阿濱 2012-08-04 03:03:23 第 24 則

    「當自己願意放棄掉一些事情的時候,一切就突然變得很順利了」
    這句話真是太經典了!!!
    總覺得自己過得很不順利
    但真正的原因卻是因自己執著抓著問題不放罷了...

    • Bryan Yao 2013-02-16 20:20:43

      小時候媽媽告訴我們一個故事,細節忘了,大意是一個小偷伸手偷罐子裡的錢,因為抓太大把金幣,結果手抽不出來,但又捨不得放,結果就這樣卡著被回來的主人逮個正著...

      這個寓言故事聽起來有點好笑,但人類就是這樣傷腦筋的動物啊~

  3. bomb 2012-07-25 08:31:36 第 23 則

    國內的廢棄物回收其實已經被壟斷許久
    014扯出的問題只是一部份
    加上近年來各種產品的生命週期嚴重縮水
    能開拓的商機有限

    台啤鳳梨和芒果酒
    鋁罐跟玻璃瓶裝 個人感覺味道有差
    鋁罐的金屬味跟水果不搭

  4. J米 2012-07-24 17:18:09 第 22 則

    品酒+1,不然老泡在台啤鳳梨和芒果酒也不是辦法

    • Bryan Yao 2012-07-24 17:33:18

      味道不錯,可是根本不像啤酒耶!

  5. CC 2012-07-24 00:21:30 第 21 則

    曾經最愛,今日糟糠
    舊的不去,新的不來
    你丟我撿,隨手環保

    • Bryan Yao 2012-07-24 15:47:16

      很多專家都說,廢棄物回收會成為未來10年最重要的產業之一!