傳銷討論之 不是失去的才是風險啊!

傳銷討論之 不是失去的才是風險啊!

最近又碰到幾個「好心人」,也是那樣「衷心」希望我展開賺大錢的事業。 然後一再跟我強調風險低、不用囤貨這類事情。

想想這已經是老議題了,我好久前曾在某個討論區還是哪裡寫過一篇關於「風險真的低嗎」這樣的文章,於是剛剛又把它挖了出來貼在這裡。


不用囤貨,就是風險低嗎?

如果你加入這活動的目的是「為了失敗」,那確實你是沒太多風險的(除了機會成本。)。

但甚麼叫做為了失敗是沒風險呢? 意思就是,如果你加入半年一年,甚麼都沒搞起來最後決定退出… 那因為你都沒存貨,除了損失時間、損失把這時間拿來做別的事情的機會(Well,了不起還損失幾個朋友)。 在那樣的邏輯概念下,確實可以避免背債以及存款減少的風險。

但是話說回來,如果你同樣都會失敗的話。 今天你去賣二手車、去當房屋仲介、當保險業務員、號子當營業員、甚至去補習班幫忙招生,一年下來你失敗了、沒做出甚麼業績,你一樣也不會背債、也不致於會有甚麼存款大幅減少的問題發生。

當然,會有人說:我加入傳銷可不是為了失敗,是為了「白~手~起~家~啊~~!!!」(請加入回音)

OK,這我百分之百同意。

選擇一個事業當然不會是為了最後要失敗而做的。 總是因為那是機會、可以賺錢、可以自力更生、甚至可以揚眉吐氣、光宗耀祖,所以才選擇了這條路吧?

如果確實是如此,那就該換個心態。 除了想失敗時面對的風險外,更要想「如果沒失敗時」可能面對的風險會是甚麼? 以及你能規避? 或是該如何規避這些風險呢??

這裡我賣個關子,先不談這些風險可能會是甚麼,我留個有興趣從事的人自己想想!!

我這裡只是要跟大家提下面這樣的人生思維:

從我自己的經驗來看

一個「好的選擇」(無論是投資標的、女朋友、或想踏入某事業),這選擇應該

1. 當你越成功時風險需越小、或越容易分散風險甚至規避風險。
或者
2. 風報比能被執行方法降低。 換言之,獲利必須大到足以承擔任一次的風險。

2的意思是說,如果今天你打算要搶銀行。 你要就是計畫周延才大幹一票兩票然後逃出海外再也不愁吃穿。 而不是說「因為我每月花費少,所以每個月都搶,每次搶個三四萬就夠用了」。 如果是後者,那你的風報比就大到不成比例啦…

註:風報比指的是風險VS報酬的比值。 高風險照理該有高報酬,如果連預期報酬都低於風險時,那這就不是個好遊戲。

至於1的意思是說,你越成功受制於人的部分應該要能越少。 曾經有個新聞說,燦坤因為想要打促銷戰但是聲寶不同意,所以扯破臉把所有聲寶的產品下架不賣了。 今天燦坤到一定規模他可以這樣幹,因為沒聲寶可能還有歌林、還有SONY、還有三洋。 但是如果你是路口的小電器行,你可沒這自由度吧? 反過來說,今天若你是個小公司,通路要你配合你也只能照辦吧? 你敢跟他撕破臉嗎?

再來個例子,我家附近曾經有個四海遊龍的分店。 最近重新裝潢,裝潢好後不再是四海遊龍,但是還是賣鍋貼。 我去吃了一次,味道其實也差不多。 我不知道他為何離開了加盟體系,可能是怎麼鬧翻了、可能是想多賺些。 但反正味道差不多,我也還會樂於當顧客。 所以當這加盟店學會了技術、以及掌握貨源後,獨立運作也不至於損失客源。 這就是所謂越成功,受置於人之處該越小。

但大家可以想想,傳銷有沒有這樣的特性?

某些人總是說:「傳銷是經營你自己的事業」,但真的如此嗎?

你有想過「事業」跟「工作」的差異在哪裡呢? 是在於打卡不打卡嗎? 還是在於風險規避能力跟風險承受度呢?

當你把個人利益、個人風險承受度、以及現行各家傳銷的獎金制度連在一起,很多事情會變得很透徹。 首先,應該會發現,加入傳銷卻選擇「腳踏實地」慢慢往上爬的人將承受極高的風報比。 你畢竟只是公司的成員,公司哪天不開心就可以找個方式不履行你的獎金與合約(就算都不行,不出貨給你總可以吧)。 換句話說「越成功時風險並不會越小。 也並不會更容易分散風險」。 就算當上藍鑽、或是甚麼寶石的人,公司還是隨時可以跟你解除合約,把你的下線直接接手。 而這你是一點辦法都沒有的。

也因為不管你處在哪個階級幾乎都無法有效的降低或是排除風險,所以更多人選擇用二的方式處理風險,也就是「趁有辦法就趕快大賺一筆閃人」。

這也是為何一般傳銷業裡頭「極大比例」的作法都是專找學生在路邊填問卷當下線。 或是都透過歸屬感的手段吸引一些在別的事業上深受挫折的人,然後再讓他們繼續吸收更多類似的人? 也為何明明號稱是正派公司,但幾乎的上線還是會有意無意鼓動下線囤貨衝等級? 為何所有來拉我們加入傳銷的朋友「一定」是先談當下線談不攏了才叫我們買貨? (對啊! 如果做這事業是要賣東西的話,為何這些做傳銷的朋友一律先拉下線才推銷商品,而不是先推銷商品呢?) 為何人性的邪惡面會在這行業裏頭表露無遺....?

有心想做的真的可以想想....

至於在這生物鏈中,有沒有人風險真的很低的或是符合我講的原則1呢? 有,公司就是。 當傳銷公司越大、分布區域越廣,公司自由度將越大、風險承受度也將越高,也越不怕下面任何藍鑽作怪。 任何藍鑽作怪,砍掉就好,反正還有其他更多人支撐著整個體系。 只要能渡過開始的時間,風險承受力就會大幅上升。

所以呢,如果有正派的傳銷公司要找股東的話,百萬千萬我都很願意投資。 但是加入同樣一家正派的傳銷公司當下線? 別說今天還要入會費了、免費要我加入...我都感謝好意了。

 
 

本站所有文章未經事先書面授權,請勿任意利用、引用、轉載。
覺得這篇文章好嗎? 請分享給您的朋友
歡迎「讚」一下我們的粉絲專頁,接收最新文章!
張國洋 Joe Chang

現為識博管理顧問執行長,也在台灣百大上市櫃公司擔任管理講師與專案顧問。歷年客戶包含工研院、台積電、廣達、富智康、光寶集團、台灣大哥大、遠傳電信、中鼎工程、建國工程、台橡公司、大同公司、三陽工業、TVBS、特力屋集團、城邦集團、誠品集團等。 為了對抗雙魚座的感性,一直在努力強化理性思維與邏輯思考。 相信邏輯發展能解構任何事物,並讓我們找到合宜的人生策略與方向。

Joe G+ ICON Joe LInkin ICON