傳銷討論之 不是失去的才是風險啊!

傳銷討論之 不是失去的才是風險啊!

最近又碰到幾個「好心人」,也是那樣「衷心」希望我展開賺大錢的事業。 然後一再跟我強調風險低、不用囤貨這類事情。

想想這已經是老議題了,我好久前曾在某個討論區還是哪裡寫過一篇關於「風險真的低嗎」這樣的文章,於是剛剛又把它挖了出來貼在這裡。


不用囤貨,就是風險低嗎?

如果你加入這活動的目的是「為了失敗」,那確實你是沒太多風險的(除了機會成本。)。

但甚麼叫做為了失敗是沒風險呢? 意思就是,如果你加入半年一年,甚麼都沒搞起來最後決定退出… 那因為你都沒存貨,除了損失時間、損失把這時間拿來做別的事情的機會(Well,了不起還損失幾個朋友)。 在那樣的邏輯概念下,確實可以避免背債以及存款減少的風險。

但是話說回來,如果你同樣都會失敗的話。 今天你去賣二手車、去當房屋仲介、當保險業務員、號子當營業員、甚至去補習班幫忙招生,一年下來你失敗了、沒做出甚麼業績,你一樣也不會背債、也不致於會有甚麼存款大幅減少的問題發生。

當然,會有人說:我加入傳銷可不是為了失敗,是為了「白~手~起~家~啊~~!!!」(請加入回音)

OK,這我百分之百同意。

選擇一個事業當然不會是為了最後要失敗而做的。 總是因為那是機會、可以賺錢、可以自力更生、甚至可以揚眉吐氣、光宗耀祖,所以才選擇了這條路吧?

如果確實是如此,那就該換個心態。 除了想失敗時面對的風險外,更要想「如果沒失敗時」可能面對的風險會是甚麼? 以及你能規避? 或是該如何規避這些風險呢??

這裡我賣個關子,先不談這些風險可能會是甚麼,我留個有興趣從事的人自己想想!!

我這裡只是要跟大家提下面這樣的人生思維:

從我自己的經驗來看

一個「好的選擇」(無論是投資標的、女朋友、或想踏入某事業),這選擇應該

1. 當你越成功時風險需越小、或越容易分散風險甚至規避風險。
或者
2. 風報比能被執行方法降低。 換言之,獲利必須大到足以承擔任一次的風險。

2的意思是說,如果今天你打算要搶銀行。 你要就是計畫周延才大幹一票兩票然後逃出海外再也不愁吃穿。 而不是說「因為我每月花費少,所以每個月都搶,每次搶個三四萬就夠用了」。 如果是後者,那你的風報比就大到不成比例啦…

註:風報比指的是風險VS報酬的比值。 高風險照理該有高報酬,如果連預期報酬都低於風險時,那這就不是個好遊戲。

至於1的意思是說,你越成功受制於人的部分應該要能越少。 曾經有個新聞說,燦坤因為想要打促銷戰但是聲寶不同意,所以扯破臉把所有聲寶的產品下架不賣了。 今天燦坤到一定規模他可以這樣幹,因為沒聲寶可能還有歌林、還有SONY、還有三洋。 但是如果你是路口的小電器行,你可沒這自由度吧? 反過來說,今天若你是個小公司,通路要你配合你也只能照辦吧? 你敢跟他撕破臉嗎?

再來個例子,我家附近曾經有個四海遊龍的分店。 最近重新裝潢,裝潢好後不再是四海遊龍,但是還是賣鍋貼。 我去吃了一次,味道其實也差不多。 我不知道他為何離開了加盟體系,可能是怎麼鬧翻了、可能是想多賺些。 但反正味道差不多,我也還會樂於當顧客。 所以當這加盟店學會了技術、以及掌握貨源後,獨立運作也不至於損失客源。 這就是所謂越成功,受置於人之處該越小。

但大家可以想想,傳銷有沒有這樣的特性?

某些人總是說:「傳銷是經營你自己的事業」,但真的如此嗎?

你有想過「事業」跟「工作」的差異在哪裡呢? 是在於打卡不打卡嗎? 還是在於風險規避能力跟風險承受度呢?

當你把個人利益、個人風險承受度、以及現行各家傳銷的獎金制度連在一起,很多事情會變得很透徹。 首先,應該會發現,加入傳銷卻選擇「腳踏實地」慢慢往上爬的人將承受極高的風報比。 你畢竟只是公司的成員,公司哪天不開心就可以找個方式不履行你的獎金與合約(就算都不行,不出貨給你總可以吧)。 換句話說「越成功時風險並不會越小。 也並不會更容易分散風險」。 就算當上藍鑽、或是甚麼寶石的人,公司還是隨時可以跟你解除合約,把你的下線直接接手。 而這你是一點辦法都沒有的。

也因為不管你處在哪個階級幾乎都無法有效的降低或是排除風險,所以更多人選擇用二的方式處理風險,也就是「趁有辦法就趕快大賺一筆閃人」。

這也是為何一般傳銷業裡頭「極大比例」的作法都是專找學生在路邊填問卷當下線。 或是都透過歸屬感的手段吸引一些在別的事業上深受挫折的人,然後再讓他們繼續吸收更多類似的人? 也為何明明號稱是正派公司,但幾乎的上線還是會有意無意鼓動下線囤貨衝等級? 為何所有來拉我們加入傳銷的朋友「一定」是先談當下線談不攏了才叫我們買貨? (對啊! 如果做這事業是要賣東西的話,為何這些做傳銷的朋友一律先拉下線才推銷商品,而不是先推銷商品呢?) 為何人性的邪惡面會在這行業裏頭表露無遺....?

有心想做的真的可以想想....

至於在這生物鏈中,有沒有人風險真的很低的或是符合我講的原則1呢? 有,公司就是。 當傳銷公司越大、分布區域越廣,公司自由度將越大、風險承受度也將越高,也越不怕下面任何藍鑽作怪。 任何藍鑽作怪,砍掉就好,反正還有其他更多人支撐著整個體系。 只要能渡過開始的時間,風險承受力就會大幅上升。

所以呢,如果有正派的傳銷公司要找股東的話,百萬千萬我都很願意投資。 但是加入同樣一家正派的傳銷公司當下線? 別說今天還要入會費了、免費要我加入...我都感謝好意了。

 
 

5 則讀友回應

  1. david ddd 2015-09-01 16:31:33 第 5 則

    國內第二大直銷公司美樂家爆發爭議!一名45歲的單親媽媽美髮師王慈妃,號召600名親友加入,短短3個月晉升到資深總監職位可領115萬獎金,但美樂家卻認為她以人頭作弊違規拒發獎金,王慈妃出面抗議,公平會則表示若扣發獎金最高可罰500萬!
    美樂家直銷公司以賣清潔、營養品維大宗,全台第2大,去年營收57億會員數高達18萬人,消費前得入會,而且一定得要由現任的會員推薦才可以,嚴謹的直銷制度拉1到7人入會能領7%推薦獎金,以此類推,30個人以上領百分之30,慢慢晉升為不同等級的總監,獎金從1萬6起跳,最高階的資深總監能領超過百萬元,王小姐卻因為升等快速百萬獎金被扣押,依法不合理律師說提告,公平會則表示扣發獎金最高可罰500萬,美樂家說會再發聲明搞但遇到假日暫時不回應。

  2. 利亞 2009-10-23 11:13:38 第 4 則

    Dear Joe:
    先前有幾次跟您互動的感覺
    從您身上學到不少的經驗
    對於出社會才沒幾年的小弟
    想在此跟您請教幾點

    1.在文中所提到的"成功"
    對於這二個字的定義到底是什麼?
    是總經理?藍鑽?還是做到什麼樣程度的職位?
    若對您而言
    您對於成功的定義又是什麼?

    2.在第二點提到的風報比當中
    有舉例女朋友
    這似乎是比較適合穩定交往中的吧?
    若是屬於追求中的
    是不是就比較不適合了?
    因為也不知道是不是會有"成功"的那天
    但對交往而言
    什麼樣又是成功
    這樣的定義似乎常被侷限在童話世界當中
    王子與公主過著幸福美滿的生活 這樣的結局
    那您又會如何定義成功呢?

    • Joe Chang 2009-10-23 11:36:14

      在這篇文章中成功的意思就是在那件事情上越來越好
      你去麥當勞打工,從工讀生做到店長
      或是你當畫家、從路邊幫人素寫到變成大藝術家
      或是你當上班族、從工程師做到部門經理
      或是傳銷者認知的,從一個人做到好多下線或是藍鑽


      至於我對於成功廣義的定義,就是如何提高自己自由度以及風險承受度
      換句話說,是兩個象限、而不是一個象限
      你要能越來越做自己想做的事情,但同時,萬一出甚麼問題時,對你傷害要越來越小。


      但傳銷其實不提供這樣的架構
      或許你能哪天做到藍鑽,但那又如何?
      你的整個風險承受度完全沒降低
      哪天這產品不受人喜愛了、你的下線斷了幾個、或是公司倒了
      你能有甚麼基礎從別處從頭開始?


      至於第二點問到風報比
      這指的是你對於事情的處理手段
      如何在混亂的環境下,讓萬一事情不如預期時傷害降到最低
      追求女朋友也是這樣,跟是否穩定交往無關 (就如一的定義,成功是指關係越來越親密)


      一開始,你可能同時有兩三個選擇,不知道選誰好
      這時你可能有兩個做法
      1. 先認識大家的個性,了解誰比較適合自己?
      2. 只是悶著頭衝一個...失敗了再說...
      前者就是風報比較低的做法
      後者萬一失敗了,或是深入交往才發現不適合自己
      風險不就高多了?

  3. 好文 2009-10-23 00:32:46 第 3 則

    大哥的分析很好
    不過好奇的是您願意投資當傳銷公司股東,卻不認同傳銷的模式~呵

    • Joe Chang 2009-10-23 11:14:42

      當"經銷商"很難賺錢
      但當股東倒是好的生意...

  4. 火鳳凰 2009-05-16 09:57:01 第 2 則

    這篇文章用風險的角度來看傳銷
    很特別的觀點
    推好文~

    • Joe Chang 2009-05-16 23:42:11

      哈 觀點並沒特別,風險本來就是大家會考量的事情
      唯一的問題在於,大家認知的風險並不是風險的全部

  5. 小浮塵 2009-05-11 09:11:53 第 1 則

    傳銷公司的訴求比較像PMBOK列出的「機會」策略:積極把握、樂於分享、有效增強。
    而避開討論「風險」問題。

    • Joe Chang 2009-05-13 10:46:34

      哈哈 我比較少在看中文版的
      不過經你一提我才想起來,確實中文版這段的翻譯是這樣「華麗」的 XD


      回頭來說,我也不是想講那些機會不存在
      我只是要提醒,風險並不單單只是大家直覺想到的那些而已