傳銷討論之 不是失去的才是風險啊!

最近又碰到幾個「好心人」，也是那樣「衷心」希望我展開賺大錢的事業。 然後一再跟我強調風險低、不用囤貨這類事情。

想想這已經是老議題了，我好久前曾在某個討論區還是哪裡寫過一篇關於「風險真的低嗎」這樣的文章，於是剛剛又把它挖了出來貼在這裡。

不用囤貨，就是風險低嗎？

如果你加入這活動的目的是「為了失敗」，那確實你是沒太多風險的(除了機會成本。)。

但甚麼叫做為了失敗是沒風險呢？ 意思就是，如果你加入半年一年，甚麼都沒搞起來最後決定退出… 那因為你都沒存貨，除了損失時間、損失把這時間拿來做別的事情的機會(Well，了不起還損失幾個朋友)。 在那樣的邏輯概念下，確實可以避免背債以及存款減少的風險。

但是話說回來，如果你同樣都會失敗的話。 今天你去賣二手車、去當房屋仲介、當保險業務員、號子當營業員、甚至去補習班幫忙招生，一年下來你失敗了、沒做出甚麼業績，你一樣也不會背債、也不致於會有甚麼存款大幅減少的問題發生。

當然，會有人說：我加入傳銷可不是為了失敗，是為了「白~手~起~家~啊~~!!!」(請加入回音)

OK，這我百分之百同意。

選擇一個事業當然不會是為了最後要失敗而做的。 總是因為那是機會、可以賺錢、可以自力更生、甚至可以揚眉吐氣、光宗耀祖，所以才選擇了這條路吧？

如果確實是如此，那就該換個心態。 除了想失敗時面對的風險外，更要想「如果沒失敗時」可能面對的風險會是甚麼？ 以及你能規避？ 或是該如何規避這些風險呢？？

這裡我賣個關子，先不談這些風險可能會是甚麼，我留個有興趣從事的人自己想想！！

我這裡只是要跟大家提下面這樣的人生思維：

從我自己的經驗來看

一個「好的選擇」(無論是投資標的、女朋友、或想踏入某事業)，這選擇應該

1. 當你越成功時風險需越小、或越容易分散風險甚至規避風險。
或者
2. 風報比能被執行方法降低。 換言之，獲利必須大到足以承擔任一次的風險。

2的意思是說，如果今天你打算要搶銀行。 你要就是計畫周延才大幹一票兩票然後逃出海外再也不愁吃穿。 而不是說「因為我每月花費少，所以每個月都搶，每次搶個三四萬就夠用了」。 如果是後者，那你的風報比就大到不成比例啦…

註：風報比指的是風險VS報酬的比值。 高風險照理該有高報酬，如果連預期報酬都低於風險時，那這就不是個好遊戲。

至於1的意思是說，你越成功受制於人的部分應該要能越少。 曾經有個新聞說，燦坤因為想要打促銷戰但是聲寶不同意，所以扯破臉把所有聲寶的產品下架不賣了。 今天燦坤到一定規模他可以這樣幹，因為沒聲寶可能還有歌林、還有SONY、還有三洋。 但是如果你是路口的小電器行，你可沒這自由度吧？ 反過來說，今天若你是個小公司，通路要你配合你也只能照辦吧？ 你敢跟他撕破臉嗎？

再來個例子，我家附近曾經有個四海遊龍的分店。 最近重新裝潢，裝潢好後不再是四海遊龍，但是還是賣鍋貼。 我去吃了一次，味道其實也差不多。 我不知道他為何離開了加盟體系，可能是怎麼鬧翻了、可能是想多賺些。 但反正味道差不多，我也還會樂於當顧客。 所以當這加盟店學會了技術、以及掌握貨源後，獨立運作也不至於損失客源。 這就是所謂越成功，受置於人之處該越小。

但大家可以想想，傳銷有沒有這樣的特性？

某些人總是說：「傳銷是經營你自己的事業」，但真的如此嗎？

你有想過「事業」跟「工作」的差異在哪裡呢？ 是在於打卡不打卡嗎？ 還是在於風險規避能力跟風險承受度呢？

當你把個人利益、個人風險承受度、以及現行各家傳銷的獎金制度連在一起，很多事情會變得很透徹。 首先，應該會發現，加入傳銷卻選擇「腳踏實地」慢慢往上爬的人將承受極高的風報比。 你畢竟只是公司的成員，公司哪天不開心就可以找個方式不履行你的獎金與合約(就算都不行，不出貨給你總可以吧)。 換句話說「越成功時風險並不會越小。 也並不會更容易分散風險」。 就算當上藍鑽、或是甚麼寶石的人，公司還是隨時可以跟你解除合約，把你的下線直接接手。 而這你是一點辦法都沒有的。

也因為不管你處在哪個階級幾乎都無法有效的降低或是排除風險，所以更多人選擇用二的方式處理風險，也就是「趁有辦法就趕快大賺一筆閃人」。

這也是為何一般傳銷業裡頭「極大比例」的作法都是專找學生在路邊填問卷當下線。 或是都透過歸屬感的手段吸引一些在別的事業上深受挫折的人，然後再讓他們繼續吸收更多類似的人？ 也為何明明號稱是正派公司，但幾乎的上線還是會有意無意鼓動下線囤貨衝等級？ 為何所有來拉我們加入傳銷的朋友「一定」是先談當下線談不攏了才叫我們買貨？ (對啊！ 如果做這事業是要賣東西的話，為何這些做傳銷的朋友一律先拉下線才推銷商品，而不是先推銷商品呢？) 為何人性的邪惡面會在這行業裏頭表露無遺....？

有心想做的真的可以想想....

至於在這生物鏈中，有沒有人風險真的很低的或是符合我講的原則1呢？ 有，公司就是。 當傳銷公司越大、分布區域越廣，公司自由度將越大、風險承受度也將越高，也越不怕下面任何藍鑽作怪。 任何藍鑽作怪，砍掉就好，反正還有其他更多人支撐著整個體系。 只要能渡過開始的時間，風險承受力就會大幅上升。

所以呢，如果有正派的傳銷公司要找股東的話，百萬千萬我都很願意投資。 但是加入同樣一家正派的傳銷公司當下線？ 別說今天還要入會費了、免費要我加入...我都感謝好意了。