我在美國和加拿大，有許多人脈和機會，都是「聊出來的」。如果你很不擅長這類型的聊天，可以參考以下的步驟，不管線上或線下都適用。

1. 見面先寒暄，分享最近在做什麼。簡短就好，不用講太多細節或太嚴肅

好用句型：
- Hey, how are you doing?
- Thanks for coming. It’s nice to see you.
- How are things at _____（公司名）. Anything new?
- I am V-ing.（例如：I am developing a new app/product.）

2. 用簡單句子介紹個人背景，不用太制式，也不要馬上遞 CV

以我自己為例：
I have a PhD in Translation and Interpretation, and I worked as an interpreter for seven years before founding an education startup in Taiwan. 
After growing the business for a few years, I felt I needed more structured training in management and finance, so that’s what brought me to UBC.

3. 詢問對方公司或專案的需求

這點很重要，networking 並非只是「開心聊聊」，而是「探索雙方能否進行資源交流」。

我們可以用以下的句型來探詢：
- What are some of the greatest priorities your team is focusing on?
- Are there any current initiatives or projects where external perspectives or support could be helpful?
- From your perspective, what are the emerging challenges in your industry right now?

4. 根據對方的分享，說明自己能貢獻什麼

對方已經提出需求，我們就可以「對號入座」，提出可能的合作期望。

記得這裡「語氣」很重要。如果你很確定自己能夠貢獻，可以用 I am able to…，如果不是那麼確定，就可以用 might。

我們來看看幾個好用的說法：
- I’m able to support initiatives related to talent development and communication strategy.
- I might be able to help if your team needs support in content localization or market adaptation.
- Depending on what you’re building, I might be able to contribute insights on training program design or learner engagement based on my startup experience.

5. 討論雙方的下一步

如果有聊出至少一個明確的 action item（可以一起做什麼），這次 networking 就算成功。記得一定要跟對方約定明確的時間線，例如：Let’s follow up in mid-November!（我們十一月中再確認一下進度吧！）時間到了也要主動聯繫，和對方繼續推進合作。如果雙方聊不太來、無法達成共識，也不用灰心，至少保持禮貌，說聲：Thank you for your time. 在職場留個好印象。

最後，要熟悉 networking 的節奏，一定要多聊多嘗試，才能減輕緊張感、慢慢熟悉操作方式。LinkedIn 是串聯 networking 對象最好的工具，這兩個月來也收到不少同學詢問是否有相關課程。若有需求，歡迎參考 >> 【LinkedIn經營全攻略：建立個人品牌，拓展國際人脈，讓外商工作找到你】。

本文轉貼自：Sonny 老師的英文國際力（原標題：【Networking 的重點步驟】）