為何你該和獵頭保持好關係?30歲後,你不該只靠人力銀行找工作

為何你該和獵頭保持好關係?30歲後,你不該只靠人力銀行找工作

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今天要來和大家聊聊找工作和獵頭的話題,原因和幾天前A103履歷優化與個人品牌重塑一位學員的課後提問有關。

這位學員分享,他目前的工作不錯,沒有離職的打算,不過因為想看看104上有沒有更好的機會,所以就打開了履歷,供求才方搜尋和閱覽。後來也的確接到一通獵頭的面試邀請,當下他考慮了一下就婉拒對方,說自己很滿意現有的工作,沒有另謀出路的打算。

對方聽了不大高興,在掛電話前對他說:「如果你沒有要找工作,就不要開放履歷。」

這位學員擔心自己是不是觸犯獵頭的大忌,這是他向我提問的緣起。其實這也不是什麼大忌,只是他把對方搞糊塗了,因為會開放104履歷,通常表示有求職意願。

不過我能理解這位學員的心態,很多時候我們不急著找新工作,但又想知道有沒有更好的機會存在,或自己有無更好的市場價值,所以到底該不該開放人力銀行上的履歷?確實很兩難!

我們所期待的事情,不見得會以預期的形式出現

在開始之前,我先講個笑話。有個城鎮受颱風侵襲,村民都到屋頂上避洪。其中,有位虔誠的教徒不斷向上帝禱告:「上帝救救我!我每天都禱告,我是多麼虔誠地相信祢!」

過了不久,有人划船過來:「先生,快點上船,船上還有位置!」教徒回絕了,因為他深信上帝會來拯救自己。過了不久,一台直升機朝他垂下繩子,對方說:「快爬上來,我救你!」結果他又拒絕了,因為他深信上帝會來拯救自己。

最後,教徒淹死了。死後他見到上帝,用有點責難的語氣問道:「我對祢這麼虔誠,為什麼不救我?」

上帝翻了個大白眼說:「我己經派出了一艘船和一架直升機來救你,你到底還要我怎樣?」

這個笑話頗有哲理,寓意是:我們期待的事情,不見得會以我們預期的形式出現。和這位學員的情形有點類似,他期待著更好的機會,但可能的機會出現了,他卻嚇一跳還拒絕了。
許多人會犯一個錯:非零即一。以這個例子來說,獵頭找上門,我們要嘛接受,約時間詳談;要嘛拒絕,說現在有好工作。我認為,這零和一或黑和白之間,其實存在著灰色地帶,是可以(和獵頭)發展的。

和獵頭保持良性關係,在現職之外探索市場價值

我建議這位同學,可以先和獵頭約個時間聊聊,也不用急著表明自己是否有換工作的需求。可以先了解一下,對方如何得知自己的資訊?或者什麼類型的公司需要自己這樣的人才?就可以了解自己的市場行情在哪裡。

比方獵頭談到有外商對你感興趣,你可以接著問:是什麼產業和職務?這些都是可以問的。甚至你可以大膽一點,了解以自己現在的行情去這樣的公司,他們會開多少的薪水?或有什麼樣的福利?做到什麼位階?

再來你可以問:以我現在的條件,錄取機會有多高呢?從對方的回答中,你可以了解一下自己的市場行情,和這類職缺的市場競爭度。如果他說你錄取率高,你可以順道問原因:我有什麼特質很厲害?或我有什麼技能的市場稀缺性高?或者是否有新公司來台設點、急需人才,所以門檻就放寬了?這些都是非常重要的情報,也是獵頭能提供給我們的重要價值。

就算你很喜歡現在的工作,約時間和獵頭聊聊,甚至請假去面試也是可以的,因為你可以藉機了解自己的市場價值。如果你被錄取了怎麼辦?就算被錄取,也可以好好和對方說明。

你可以換個方式說:我對這個工作有興趣,但我現在有個專案,至少要做到明年九月,或者我剛升上主管,希望至少帶團隊半年才會考慮轉職。你可以向對方詢問:可不可以等到明年八月(明確的時間點)?或給我半年時間?我們中間保持聯絡,等八月(明確的時間點)有變化,我一定會告訴你。

如此一來,對方就會覺得你沒有拒絕他,會繼續保持和你的關係。倘若你一開始就像那位學員一樣直接拒絕,等於是斬斷自己和獵頭的關係,獵頭根本沒機會介紹工作給你、沒有機會找你交流。

若你有現職,開放人力銀行履歷有風險

你可能會想,人力銀行很方便,所以就開放履歷供企業搜尋。不過我建議,隨著年紀和位階越來越高,你要開始強迫自己脫離靠人力銀行求職的慣性

為什麼呢?找到工作後還把104履歷開著是有風險的。因為很多公司都有人力銀行帳號,只要在上面搜尋員工姓名,就能看到他的履歷是否開啟。

如果你的履歷被老闆搜到,可能會在他心裡留下疙瘩。你可能會想,人力銀行網站不是有避免被特定公司或產業搜尋的功能嗎?那就要看你的公司是否有子公司、控股公司等其他帳號,也有公司註冊和使用的帳號不同,所以說,這麼做還有一定的風險存在。

所以,你慢慢和信得過的獵頭建立關係是有好處的,因為站在獵頭的利益,他不會把你的動態告訴你老闆,而且你的資訊不用放在公開的平台上,也更加保密。

求職就是銷售,選對賣場很重要

我一直相信,過了30歲後,應該要盡量透過人脈找工作,而不是透過人力銀行。

這和個人品牌的概念有關。舉個例子,你覺得一個3、40萬的愛馬仕包包,會放在大賣場裡面賣嗎?一定不會。如果你把自己當成有價值的專業人士,選擇把自己放在哪裡賣很重要。

104就像一個超大的賣場。對企業老闆來說,那是一個寶庫;但對你來說,你只是這成千上萬、形形色色、參差不齊的求職者之一,所以你要在其中脫穎而出並不容易。再說,若你有愛馬仕的價值,其他人都賣2、3000元,而你賣2、30萬元,這樣要在大賣場中被相中,其實是很難的。

所以,你一定要透過人脈去找工作。除了獵頭,也可以參加專業領域社群、研討會等,除了相互學習,也能了解一下,自己目前的能力和別人相比是什麼位階、能到領怎樣的薪水,而且可能還會發現自己預料之外的工作機會。

另外一個不建議大家「只」依賴104找工作的原因,其實是許多好的機會不會出現在上面。換位思考一下,假設你今天是老闆,需要一位對公司決策影響重大的經理,你會先在人力銀行徵才,辛苦地閱讀數百封求職履歷然後篩選,還是透過身邊人脈來推薦?我想通常會是後者,又輕鬆,素質又高,對吧?

30歲後,要把人脈圈變成找工作的主力

當你還是個基層上班族,沒什麼人脈時,透過人力銀行求職是一個好的切入點;但我們到了三十歲,工作有3到5年,甚至更久了,你就應該讓你的價值在人脈圈中突顯出來,這樣你才能獲得更好的工作和福利。

你可以把獵頭當成你的「經紀人」,每半年問候一下。除了更新自己的工作近況,也了解一下現今市場需要的人才屬性。就算你沒有離職的打算,獲取市場情報也是必須的。原因是你身為人力市場中的商品,銷售前一定要了解市場行情和機會,而這些資訊可以從獵頭和專業人脈圈中獲得。

就算你沒有要轉換工作,透過這些情報,你也有可能發現現職是目前最好的選擇,也能讓你更加安心、穩定、有方向。

而想在30歲以後,把人脈圈變成你求職的主力,建議可以從下面三件事做起:

1. 定期更新中英文履歷,和獵頭分享近況、同時盤點現狀

你要和獵頭維持好關係,可以主動和他分享近況。像是你近期做了兩個案子、簽下一個大客戶、在公司內部轉職等,都可以透過履歷告訴他。這樣就像是在說:我的履歷更新囉,可以幫我物色看看更好的機會。

為了每半年和獵頭做一次交流,你就必須隨時準備好你的中英文履歷。(如果你發現自己寫不出什麼新東西,要警惕一下自己,表示這半年你可能沒有功勞、只有苦勞。)你還可以找他聊聊:現在有什麼工作機會適合你?這些工作的位階和年薪是多少?應徵錄取率有多高?很高的話是為什麼?是個人特質或者市場稀缺性嗎?

很多人是三、五年後換工作時,才把塵封已久的履歷找出來,但三、五年過去了,很難記得所有的細節。所以,我會建議你每個月紀錄當月對公司的貢獻,可以分門別類,像是技術歸技術、業務歸業務,哪天你要找工作時,就可以把表格找出來妥善運用。

2. 上網多發表專業領域意見,建立個人能見度

過去寫部落格或拍影片可能是為了賺錢,但現今是自媒體當道的年代,上網發表自己的意見和心得,其實十分常見。所以,你可以嘗試經營自己的領英(LinkedIn)、部落格、臉書等,在上面發表專業領域的看法。

我曾經看過一份報告,美國有57%的主管除了透過臉書和領英找人才,還會考量應徵者的網路能見度。比方說,有兩位應徵者從履歷上看都很優秀,第一位常在網路上發表專業領域的看法,第二位則沒有。有六成的機會,老闆會選擇第一位應徵者。

你可能會覺得不公平,但這其實是人之常情。當你對一個領域無從判斷時,你只能看誰常在網路上發表訊息,而且內容是你也看得懂的。訊息的傳遞和能見度,有時就是掌握商機的重要門檻。

所以無論你是採購、業務或工程師,不妨在網路上持續分享你的專業領域看法和心法,只是小心不要洩露公司機密。放心,這麼做不會讓別人偷走你的技能,反而會增加你的能見度。

3. 多和圈外人溝通,練習換位思考

在自己的專業領域中,通常是和圈內人溝通居多。假設你是工程師,平常溝通的對象不外乎其他工程師,不然就是直屬主管或PM。時間一久,你可能就不知道怎麼和圈外人溝通。比如說,這位學員不了解獵頭掛電話時生氣的原因,正是如此。

你若常和跨領域的人接觸,就能了解他們的想法。反之,待在圈內雖然舒服,久了就容易失去換位思考的能力。

 

內容口述 / 姚詩豪 Bryan Yao ;整理 / 胡乃云

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