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不曉得你有沒有聽過一個故事？有個農場裡養了非常多隻火雞，每當主人走近，火雞就會非常開心，想說又有食物可以吃了。日復一日，火雞見到主人都很高興，直到感恩節來臨......

這故事的寓意應該不難理解，火雞沒有搞懂狀況，誤以為見到主人就等於有口福，某天莫名其妙就被宰來吃了。人也是一樣，在享受日常小確幸之餘，也該對大環境的局勢、變數有所掌握，才不至於某天變故來臨了還搞不清楚狀況。

我跟 Joe 私下常聊中、美、台關係這類議題，尤其是這在商業上的影響，但因為讀者或聽眾未必跟我們一樣從商，而且人人都有自己的立場和想法，所以我們在文章或 podcast 節目中就比較少公開地談。

但這次，我想破例聊聊「關稅戰」。我不是這方面的專家，無法鉅細靡遺地分析，但我認為它帶來的部分影響，其實是一般上班族也務必要知道的！

首先我們先來思考一下關稅戰。截至 2025 年七月，川普政府陸續公布了跟各國協商後訂出的關稅稅率。如果你受過基本的談判訓練，大概就會知道這協商中非常關鍵的，就是川普到底想要什麼。當然，他想要的東西可能很多，但看了很多資料後，我推測他最在意的就是「製造業的回流」。

因為川普之所以能再次當選總統，最主要的支持者來自美國中西部。這區是美國早期製造業的重鎮，煉油、做家電、製造車子等技術通通有。但隨著時代演進和技術外移，這裡的榮景慢慢消失了，也因此被稱為「鐵鏽區」。

對川普來說，這裡的選民支持他，他自然也得給這些人交代，加上明年美國國會又有一次選舉，他勢必要讓大家覺得投給他及他所屬的共和黨是正確的，才有辦法鞏固勢力。他想到的方式就是：讓大量國外企業到中西部設廠，增加工作機會。

這也就是為什麼，你會看到川普跟一些國家談的條件，都是這些國家要大規模投資美國。像日本原本的關稅是 25% ，後來降為 15%，但附帶的條件就是要同時投資美國 5500 億元。目前台灣的「暫時性關稅」是 20%，雙方還在持續協商中，不過無論最終稅率會是多少，你其實都可以從得與失的角度來思考看看，而不是只關注稅率的那個「數字」，忽略了其他條件。

那你說，這對台灣的上班族會有什麼影響嗎？

首先，假設接下來談判後的稅率是相對低的，例如和日本一樣是 15%，這代表了我們一定也答應了某些投資條件，接下來台灣企業會大規模對美國投資或採購。

假設關稅是相對高的，這代表我們派去的談判官可能不願意給川普他想要的東西，於是川普拉高了我們的稅率。美國作為台灣關鍵的出口國，如果收取的稅率高，台灣企業的生產成本勢必就會跟著增加。比方說一個商品本來成本 100 元，當關稅拉到 30%，成本瞬間就變成 130 元。所以可能的發展還是台灣企業會到美國去建廠、或跟美國企業合資，避開高關稅的衝擊。

換句話說，無論稅率多少，台灣的產業（尤其是製造業）大概只會往美國做更多的投資。這對於上班族來說，是風險，同時也是機遇。

首先，如果你目前是在以出口貿易為主的公司工作，尤其你的客戶大多是美國人，這跟你就極有關係。即便你不曉得，但你的主管、老闆必定早就在討論要到美國發展。雖然你可能只是個基層員工，不必參與規劃，但因為公司對美國的業務增加，所以接下來可能就有很多外派需求。如果你也嚮往到美國去闖一闖，這就是很棒的機會。

再來，如果你的公司是提供跨國服務的，那接下來跟美國相關的業務也會增加，畢竟接下來會開始有大量的人員、資金在台美間流動。你可以思考看看能否針對這個新局勢增加什麼服務；或你以前不是負責美國方面的業務，近期也可以多花點時間做研究。

星宇航空就是個例子。他們在 2026 年一月會開始提供台北飛鳳凰城的直航班機。你搞不好在新聞在看過台積電在美國亞利桑那州設廠的消息，鳳凰城就是亞利桑納州最大的城市。所以你看，星宇航空其實也是老早就在佈局了。而且如果只有台積電在那邊設廠，要開一條新航線大概也不值得，所以他們必定是做過研究了，知道將來很多大企業都會在那邊設廠，甚至隨著各國人才移入，餐廳、手搖飲等大家日常生活需要的服務也會進駐。

第三，英文能力的重要性提高。前幾年 AI 工具剛出現時，很多人都在討論外語能力重要性會降低，反正一切交給 AI 就好。但其實 AI 工具的使用場景還是有限，像在商務場合的即時翻譯，目前多半還是需要人類來做。

在各國與美國緊密互動的狀況下，我會建議上班族務必提升英文能力。一個原因是，短期內你可能就會需要大量處理英文文件、用英文和客戶溝通，如果你完全做不到，在職場上往往就少了很多優勢。另外，長期而言赴美工作的機會必定會增加，如果你把語言能力準備好了，那就更有機會到美國跟世界上一流的工作者共事！

第四，對於沒有想去美國工作的人來說，台灣也有更多機會值得爭取。畢竟當公司高層、主管紛紛派駐美國，台灣的業務總還是要有人處理，這時候，如果你願意主動爭取，搞不好就有機會晉升、承擔更多的職責！

以上四點，是我認為關稅戰會帶給台灣上班族的影響，但你如何讓這些影響不是風險、而是難得的機運呢？我會建議你提升幾項關鍵能力。

首先是英文能力。前面有講到，無論你要在台灣處理對美國的業務、或你想去美國發展，都會需要用到英文。

再來，懂「專案管理」也很重要。畢竟台灣多數公司過去可能沒有到國外投資的經驗，現在不得不去了，就需要在美國從零建置人資、供應鏈、管理等各種新系統，甚至還要組建新團隊，這些全都是專案。如果你了解專案環境中該怎麼規劃、應變、瞭解客戶的需求，能把這些事情都做好，那必定會是老闆眼中的大功臣！

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另外，如果你想趁這個時機轉換跑道，爭取到美國工作的機會，那比起使用台灣的人力銀行，我會更建議你用 LinkedIn。

你可以把 LinkedIn 想像成英語系國家的 104 人力銀行，在上面你會看到很多美國公司的職缺，搞不好也會遇到獵頭主動接洽。甚至你還可以建立人脈，比方說你想進入 Google 工作，你可以在 LinkedIn 上找 Google 員工請益，或表現你的積極讓他願意幫你內推。

不只台灣人想找美國公司職缺，其實很多美國公司也持續都在找亞洲人才，尤其像供應鏈業務，他們往往會想找在地人才來協助。我身邊就有些非科技業出身的朋友，因此有機會進入美國公司！

我相信這樣的機會會越來越多，只不過想成功爭取到這些機會，你勢必就要讓自己的英文能力提升，並且讓 LinkedIn 檔案充分展現你的優勢。

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總的來說，我想分享的是，很多人對於自己不滿意的事，常常只是抓著一個點抱怨或謾罵，但更實際一點，你其實可以關注大局，並想想如何把這些風險變成機運。以關稅戰來說，與其每天看政論節目罵政府，我會更建議你觀察看看「商人們」都是怎麼做的。畢竟政治人物的 KPI 是選票，他們想盡辦法影響你，就是希望你把票投給他們；但商人就是將本求利，沒有人會跟錢過不去。

當你看懂了這個局，再想辦法為自己創造價值，讓自己的生活、工作變得更好，這效益必定比抱怨、謾罵還高。我想這也是我們做為大人，在這個快速變動、資訊紛雜的時代中更成熟的表現！

內容口述 / 姚詩豪；整理 / 鐘敏瑜